产品经理年度精品工作计划模板.docxVIP

?…?……最新范文推荐 ??… PAGE PAGE # PAGE PAGE # 产品经理年度工作计划模板 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司 工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认 识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师， 销售助理等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位 置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟悉需要推广的产品 用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各 个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间 的替代或竞争关系。 和原厂沟通， 详细学习产品的技术细节。 以 BCD 公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管 理方面的 IC 种类也比较多。它的产品在市场上和 UTC 等公 司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中 产品的差异，特别是 BCD 产品的优势特征 比如说创达公司主页上有推广 BCD 公司生产的 AS339 电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现 在市面上较流行的还有 IR2339、ANI339、SF339和LM339。 这几款基本都可以互换。 对于 Everlight 公司的 LED 类产品，其主要关心的参数 有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了 解。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将 市场进行细分。 2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理 估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个 行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞 争对手状况 ;并通过销售人员初步接触公司客户， 将这些客户 信息归类，方便日后统筹管理。 2.3，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有 代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客 户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户 所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 3.1，安排好时间表， 和销售人员对需要技术咨询的客户 拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销 售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事详细 review 工作情况， 每周简 单与所有销售同事 review 工作情况 ;并定期给销售人员做产 品培训。 3.4 每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉及时做出反应， 协助客户解决应用难题。 遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的 技术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。 充分利 用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7 整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工 程师一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应 用范围。