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运用SWOT分析法对某工程公司经营战略的研究 摘要：现代化公司的发展离不开强有力的经营管理战略，对公司现状的清楚认识是准确研究公司经营战略的重要依据。目前，运用比较广泛的战略分析模型，包括SWOT分析模型、波特的“五力”模型、安索夫战略选择模型、波士顿矩阵分析模型、SPACE矩阵模型等。基于此，运用SWOT分析法，对某工程公司在发展过程中存在的优势与劣势，以及面对的机会与威胁进行分析，对该公司的经营战略加以研究，初步得出公司目前所处的战略地位，推动公司高质量发展。 关键词：SWOT分析，工程公司，经营战略 引言 SWOT分析法也称态势分析法或优劣势分析法，最早由哈佛商学院的肯尼斯·安德鲁斯在1965年提出。目前，SWOT分析法广泛应用于公司营销战略分析、区域经济发展战略分析以及特定行业营销策略的研究等。王秉安等提出了营销战略分析的定量模型[1]，通过SWOT分析法与四半维坐标系定量化工具，建立了一套具有指导意义的战略分析模型。蒋庆哲等运用SWOT-AHP模型建立昆仑工业润滑油经营战略[2]。任宏亮等基于SWOT分析法，对黑龙江省营养盐营销现状进行分析并提出相关营销策略[3]。Ephraim等运用SWOT分析法分析了加纳核能远景规划项目[4]，通过评估影响该计划的实施的多方面因素，提出了几点建议。 本文在此基础上，结合某工程公司（以下简称“A公司”）的实际情况对其经营战略进行研究。 一、A公司经营现状的SWOT分析 A公司是建国初期国家部委设立的行业内大型国有勘察设计单位，是集研发、咨询、设计、采购、施工管理、开车指导和工程监理、工程承包等多功能于一体的国际型工程公司，且连续近20年被当地政府认定为高新技术企业。 针对A公司的经营现状，本文列出A公司SWOT矩阵如表1所示。 （一）自身优势情况分析 S1：公司资质信誉较好。A公司持有国家颁发的工程设计综合甲级资质，工程勘察、工程监理、工程咨信、工程造价咨询甲级，工程总承包壹级，环境工程专项甲级等资质证书，通过了ISO9001质量体系和所属集团公司HSE等管理体系认证，享有国家授予的对外经营权，获国庆60周年勘察设计行业“十佳工程承包企业”，国庆70周年“优秀勘察设计企业”，中央企业先进集体，首批“AAA级信用企业”，位居中国勘察设计综合实力百强单位，在国内外工程建设领域享有较高知名度和良好信誉。 S2：集团平台市场广阔。A公司的上级单位（以下简称集团公司）是集油气勘探开发、炼油化工、销售贸易、管道储运、工程技术、工程建设、装备制造、金融服务于一体的综合性国际能源公司，在国内油气勘探开发中居主导地位，在全球30多个国家和地区开展油气业务。集团公司下设油田、炼油与化工、油气及石化产品销售等企业近百家。A公司已与集团内近30家企业建立了长期稳定的业务联系，为A公司提供了更大发展空间。 S3：自有技术实力雄厚。A公司在各类大中型石油化工、煤基化工、合成材料、环境治理、民用建筑等工程积累多项自有技术，获得国家授权专利160多项，其中PCT、发明专利70多项。主参编国家标准规范及行业标准60余项，参建各类大中型工程项目4800余项，遍及30多个国家和地区，获国家科技进步奖6项、国家及省部级各类奖励500余项。采用A公司的特色技术，占国内90%、国际45%的同期新增市场份额，位列世界首位，形成了中国技术的国际引领，创造了可观的经济和社会效益。 S4：员工具有较高素质。A公司现有10个分/子公司、托管企业及控股公司，职工2000多人，其中年龄在30～50岁之间业务扎实，又富有开拓意识的主力员工约占70%；大学本科及以上学历的员工约占92%；具有高级职称的员工约占37%，具有中级及以上的员工约占85%。 （二）自身劣势情况分析 W1：营销队伍力量分散。A公司市场开发人员分散在各分/子公司及区域项目部。由于A公司业务性质，在工程建设中多处于乙方的弱势地位，几乎所有的生产业务都来源于投资方（甲方），因此需要对整个市场开发进行高效的资源整合，紧跟投资方动向，避免人力资源的浪费或内耗。 W2：资本运作有待提高。A公司涉及的石化及环保项目，急需较高的资本运作能力。近年来，西亚北非等海外项目选择承包商时，非常看重融资能力；国内环境工程项目建成后续运营也需要一定的资本运作能力。这些都是A公司实施“走出去”战略，以及打造环境工程业务品牌过程中迫切需要提升的软实力。 W3：新技术推广难度大。公司在石化行业开发了芳烃及其衍生物、环境工程等技术，但放眼全球，这些技术大多被外国企业所掌握，竞争对手在全球市场占有率上占有绝对优势，客户在选择工艺包技术供应商和EPC总承包商时，往往非常看重历年业绩，给A公司新技术推广带来了一定困难。 W4：海外欠缺常驻机构。公司在改革开放初期便参与国外项目建设，多数以专有技术许可+设计+核心