商业街推广简案.pdfVIP

精心整理 商业街推广简案 目录 一、 项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 二、 主题式或特色经营类商业街的考虑 三、 项目商业街的 SWOT 分析 四、 项目商业街的市场定位 五、 项目商业街招租与销售的初步定价 六、 项目商业街的整合包装与推广 七、 项目商业街的招商工作流程及招商计划 八、 项目商业街对酒店及公寓项目的影响 九、 项目商业街的客户资源名册 一、 项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 （暂略） 周边商业物业情况分析 龙湖社区消费中心商业数据研究 精心整理 说明：龙湖社区消费中心是第二代社区消费中心的典范， 其主商业业态餐饮占了整个社区消费中心 商业业态业种的 61% ，形成了以餐饮为特色的鲜明的个性。 说明：在餐饮为特色的龙湖社区消费中心里， 其铺面面积配比显然和其经营业态业种有着十分的吻 合，其 120 平方米以上的铺面占了总铺面的 60% ，显然这是与本区域的经营业态业种相吻合。 说明：龙湖社区消费中心的租金变化区间比较小， 说明发展商通过合理的商业规划， 能够全面有效 的提升本社区消费中心的所有铺面价值， 使铺面价值均衡化， 由于有良好的商业规划， 所以尽管龙 湖社区消费中心的地理位置并不十分理想，但是其铺面的商业价值并不低，大多集中在 41 —50 元这个租金范围内。 二、 主题式或特色经营类商业街的考虑 1.主题式商业街的功能需求及配套条件 （1）功能需求： ※商铺分割空间：要求有足够的层高、径深、开间；统一的装饰外立面；统一的形象展示区，便利 的储物及人行通道。 ※经营环境：良好的通风条件； 较好的安保秩序； 规划合理的停车位；能进行大型展示活动的场所 设置 ※消费环境：商业街的整洁度；商业街的区域分割明显与否；商业街的走向；商业街的网点比例 ※娱乐环境：在商业街的集中停驻点设置相应的娱乐健身配套设施。 （2 ）配套条件： ※便捷的交通条件 ※金融网点及休闲设施配置 ※精神堡垒的塑造 ※主力店与专卖店的搭配（ 3+1、4+1） ※周边商业的互补性 ※未来区域商业规划 2.主题式商业街的特点 （1）对某一业种进行统一规划经营，在统一业种范围内保证业态的丰富与完善 精心整理 （2 ）商业街的包装调性基本统一，商业街的统一管理有利于业种的经营氛围 （3 ）商业街的传播形象具有个性化、易记忆、鲜明性，商业街的各个区间又具备丰富的商业昭示 效应 （4 ）与相似的专业市场的比较，主题式商业街更具备观赏、游览、购物的整合能力，同时主题式 商业街更具有专业市场不可比拟的环境及经营模式，主题式商业街更具发展的空间（有社区 商业的延伸作支撑） 3.主题式商业街的操作要素 （1）一个思路：选定一个明晰的业种作为主题式商业街的推广主题，并与周边商业物业形成差异 性和互补性 （2 ）三条主线： 推广线： 围绕统一主题进行丰富多彩的个体形象展示活动， 实现统一主题多品牌联动； 统一主题多细节产品服务； 统一主题多商业场景的优势展现。 策略线： 以引进知名品牌商家及主力店的配置为核心， 同时辐射周边诸多专卖或特色经营店， 制定细分业态下商 铺分割的售价区间及租金区间。 渠道线：强调从专业市场及区域规模性商圈挖掘客源；强调对连锁及联营类商家的引导；强调对知名品牌商家的 优惠政策；强调从相关产品商家联盟中对客户进行引导。 （3 ）五个环节： 定位、定类、定价、定时、定岗： 4.主题式商业街的分支——特色经营类商业街 三、项目商业街的 SWOT分析（暂略） 四、项目商业街的市场定位 （一）针对四个特性进行项目商业街的市场定位 1.区域组团商业的差异性： 项目位于渝北高尚