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药店单品突破战术 药店的单品如何突破 —— 增量增长 药店单品突破战术 传统药店代表 如何实现可同比增长30% 关键战略：药店的单品突破——增量增长 药店单品突破战术 单品突破步骤一 ——选择定位 单品——潜力品类 单品——潜力单品 单品——战略单品 单品——某个品种 药店单品突破战术 单品突破步骤二 ——规划.创造需求 1、潜力品类选择 ——年度品类占比计划 2、潜力品类单品选择 ——年度单品销售数量、金额分解计划 3、战略合作单品选择（年度单品推广计划） ——年度单品推广计划 药店单品突破战术 单品突破步骤三 ——定任务.放在战略层面上 老板任务 经理任务 员工任务 厂家任务 战略决策 策划分解 整合联动 培训考核 药店单品突破战术 单品突破步骤四 ——战术上落地 战术一：分店面(1+12) 思路：合理利用药店空间，独立潜力品类，打造专业店 打造潜力品类 药店单品突破战术 单品突破步骤四——战术上落地 1个店面分拆为药店+化妆品店，摆脱药店束缚，打造专业化妆品类 药店+中医馆 药店+化妆品店 药店+母婴店 药店+器械店 打造潜力品类 药店单品突破战术 单品突破步骤四 ——战术上落地 专业VI 专业品类 专业人员 专业营销 差异经营 打造潜力品类 药店单品突破战术 单品突破步骤四——战术上落地 战术二：改布局(N+1N) 思路：合理利用药店空间，打造潜力品类专区 打造潜力品类 药店单品突破战术 单品突破步骤四——战术上落地 打造潜力品类 要点：升级专区+强化品类+增设专员+品类推广+品类培训+品类考核 药店单品突破战术 单品突破步骤四——战术上落地 战术三：单品营销(1*N无法想象) 思路：筛选各小类中的潜力单品，挖掘卖点实现几何倍增长 打造潜力单品 药店单品突破战术 单品突破步骤四——战术上落地 打造潜力单品 思路：打破传统设计，借鉴网页设计特点，突出单品 药店单品突破战术 单品突破步骤四——战术上落地 打造潜力单品 药店单品突破战术 单品突破步骤四——战术上落地 打造潜力单品 改良推广 单品考核 培训卖点 陈列烘托 优惠促销 关联销售 体验营销 药店单品突破战术 单品突破步骤四——战术上落地 战术四：联合推广(1+1N) 思路：与厂家达成战略，联合推广，实现几何倍增长 打造战略单品 药店单品突破战术 单品突破步骤四——战术上落地 打造战略单品 要素：战略协议+现场促销+专业试用+消费教育 药店单品突破战术 线上VS线下 药店单品突破战术 关于药店未来思考——要占1分地 不抗拒电商来袭 做不了世界O2O 可做区域O2O 1.引进专才、专业运作 2.借助平台、借助数据 3.贴牌工业、自产自销 4.立足一省、一县一店 5.1 h 配送、欢迎体验