邮轮公司定价策略.pdfVIP

基于收益管理中国邮轮公司定价策略探析 近些年，随着外国大型邮轮公司将业务拓展至中国， 我国外乡邮轮公司也纷纷 成立。但国内邮轮公司经营管理经历严重缺乏， 尤其是在邮轮旅游产品定价策略 上和国际大型邮轮公司还存在着明显差距。 针对中国邮轮市场， 将国际和国内邮 轮公司邮轮旅游产定价情况进展比照， 发现 收益管理理论 已普遍为应用于国际大 型邮轮公司所运用。 收益管理理论 收益管理是一种谋求收益最大化新经营管理技术， 主要通过建立实时预测模 型，分析细分市场需求行为以确定最正确销售或效劳价格以及存量控制策略， 最 终实现企业收益最大化。 其核心思想是在适当时候将适当产品以适当价格销售给 适当顾客，以取得最大经济效益。 1. 收益管理适用对象 易逝性产品 是收益管理主要研究内容。 Weatherford 和 Bodily 指出，收益管理 就是通过差异定价来获得易逝品最正确收益，并且将其称为易逝性资