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2015 年 11 月至 2016 年 10 月酒店事业部
销售目标计划及实行方案
一、 年度销售业绩总目标： 800 万
二、 业绩目标实行状况解析：
2.1 内因
（1）2015 年 1-10 月企业酒店家具业绩总合
450 万，达成 800
万目标业绩增加率为 78% ；
2）酒店事业部处于刚起步阶段，人员装备及各种配套都不太专业，难有较大打破；
3）企业品牌有名度及状况不足以支撑中大型项目的运作；
4）企业发展重心往酒店家具方面倾斜，这是一大利好要素；
2.2 外因
1）外面环境广泛低迷，家具的采买状况显然不如早年；
2）现有的客户集体都是办公种类为主的客户，酒店方面的业务都不熟，同时相关的项目信息也不多；
2.3 优势
（1）此刻部分本来做办公家具的客户慢慢也开始做些酒店的买卖，
以目前的客户数目集体来看，还是有机遇的；
（2）部分客户执行工厂直营，中心价格系统较为有优势；
2.4 劣势
（1）初步的事业雏形刚形成， 需要必定的暗藏期才能出业绩成效；
（2）企业产品的中心竞争力偏弱，亮点不多；
3）酒店的经典工程事例、销售配套工详尽系等都还在成立，不利于睁开系列销售工作；
（ 4）在平台及有名度还没有足够有影响力的时候， 市场开辟版块
的力量比较单薄
三、业绩目标分解
四、业绩目标实行手段解析：
3.1 渠道（此为目前主要销售渠道）
1）以全国目前的经销商为渠道市场，分区负责推行；全员营销，
每周拟定工作目标（联系客户及工作计划等） ，争取早日进行市场宣传推行，从而获得更多的项目信息和合作机遇；
2）要点客户要点对待，希望能协助其孵化成最少一个项目；
3）对渠道客户进行开发，将更多的酒店方面的客户引进来进行项目合作
3.2 设计
与设计渠道的相关人员合作， 追求其能举荐进行一些项目合作。
3.3 市场
与市场上的个人或采买方直接对接，追求项目合作。
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