销售经理上任发言稿.docVIP

销售经理上任发言稿 【篇一：销售经理 2015 年会发言稿】 各位销售主任、销售代表： 你们好！ 跟着我们覆盖全市的深度分销管理、花费者近间隔服务的网络已基本修建成熟。在硬件差异日趋于零的状况下，每一个企业的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。 因为地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每位同事都有相同等质等量的沟通，今日，利用经验交换会，我想和大家共同商讨一下我们这个队伍和我们的服务，这涉及到当前几个要引起我们留意的题目。 一，市场有无捷径 还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到远远的南海深造，富和尚惰性实足，终没往成，而穷和尚却战胜阻碍，修成正果。近来内行业报看到这样一则信息，讲广东的综合市场长势激烈，越大越赢人 ;关于北京的一则信息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘故。市场的多样性决定了我们一定沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们企业只会被市场牵着鼻子走。 前段时间，做事处迁居，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密丛丛的记住市内三百多家零售店及店东的资料，从联系方式、营业面积、品种结构、店面状态到经营特色、市场份额、分期议论，事无俱细。这是我们早期做事处栗强经理、刘云、段海燕 等几位从前跑市场所得。三百多家店，多少个工作日 ; 几千个数据，多少串脚迎 市场没有捷径走。 二，服务能不可以量化 该如何对做事处某一期间的绩效进行评估 ? 服务虽非销售，但相同要量化，我想，某一期间，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增加的缘故里还有行业宏观的因素，还有企业的投进，经销商 的配合，等等，但我感觉这些，这和同类竞品比都有共性，追求差异，就是我们的两大上风：品牌和服务。 今年三月，企业给市做事处手下各个经销商重新划了责任区，给每 一个经销店落实了责任人和检查人。见效如何呢 ? 上礼拜，他们用打直观量化卡的方法，对 80 多家商店进行了门检。使用六档量具 (很差-差 -一般 -较好 -优秀 -优秀 )，进行六项大类 (店堂建设、产品摆设、辅 助品状态、客情状态、促销适合量、商店发展潜力 )的六十小项的检查。经过职员交 *打分，销售代表近期的工作成就如数家珍，更重要的是，它不不过考评某一个人，更指导着我们今后对详尽某一个店 的服务要点和支持方向。诚然，直观量化卡此刻看还有很多题目，还要充分。在此后的工作中，想出更多更好的方法，连续改进我们 做市场的方法，促进服务的绩效，给自己加压 ! 三，添一双眼睛看市场 做事处是企业在市内的销售支持、品牌阵地，为了明日的市场，我们服务好今日的经销商，结果是双赢。 在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的新兵，周经理常常教育我们：争取全部机遇，向有经验的古人请教。用心拉车，也要仰头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常抚躬自问：在工作中，我们所做的是不是流于形势，过于简单，终归有无动人服务对象的心，又有无偏离企业本来的要旨。 多一双眼睛就多一种角度。 有一个弄家具设计的人问我：你知道，吃饭时，儿童子为何总喜爱往餐桌下钻 ?我说：因为贪玩。他说，不是，他问太儿童。在儿童眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒畅，而餐桌下边正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。所以，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点脑筋。 我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都相同，是一个个鲜活的人 (包含中间商和终端花费者 )。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑筋，多添一双眼睛。 四，创建好你的小气候 一个人新进一个集体，开初到处新鲜，活力四射。跟着时间的推移， 却有了成长的烦恼。因为感觉大环境里的不睦 -谐，变得缩头缩脑 ;因为自己的职责不清，变得浑身惰性。 有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到夜晚，还是乌黑一片。起初的缘故是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干嘛要我 先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经 !(诚然，也缺乏一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮 )天永日久，两只灯每天不亮， 成了习惯，因此那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪慧的你，还可以往下编，向来编到两只灯泡钨丝上了锈，细风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止 我们这个团队，是一支青年近卫军，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就一定比他人快半拍 ! 人虽有差异，但基本看法是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每一个成员都勇于并且安稳地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能齐心合力，创建一个相互共同分享的有助于工作的小气候。 五，下边是些很散的题目，我想请销售代表们留意并和我一起做，好吗： 在走访市场时，你会留意同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画