销售考核评分表月度.docVIP

核查评分表（月度） 姓名 序 号 1 2 3 任 务 4 绩 效 5  核查项目 权 重 销售完成率 35% 销售增添率 10% 销售回款率 20% 新客户开发 10% 市场信息采集 15%  核查时期： 2019 年 12 月 岗位 得分 指标要求 评分等级 自 上 结 评 级 果 实质完成销售额 +计 每低于 5% ，扣除该项 1 划完成销售额× 100% 分 核查标准为 100% ， 与上一月度或年度的 每增添 1% ，加 1 分，出现 销售业绩对比， 负增添不扣分 超出规定标准以上， 每超出一档， 加 1 分，低 以 5%为一档， 于规定标准的，为 0 分 新增一个客户 每个加 2.5 分 在规定的时间内完1 完成 5 分，不然为 0 分 成市场信息的采集， 2. 得低于 5 条，每少一 2. 每个月采集的有效信 条扣 2 分 息不 1. 完成 5 分，未按规准时 1. 在规定的时间以内 间交者，为 0 分 6报告提交 10% 将相关报告交到指定 5 分， 2. 报告格式质量为 处。 为 0 分 未达到此标准者， 2. 报告的质量评分 加权合计 序 权 指标说明 自 上 结 行为指标 核查评分 号 重 评 级 果 级：认识公司产品基本知识 行 2 级：熟习本行业及本公司的产品 为 1 级 5 分 考 3 级：熟练的掌握本岗位所具备的专业知 2 级 10 分 1 专业知识 25 识，但对其余相关知识认识不多 3 级 15 分 核 4 级：掌握熟练的业务知识及其余相关知 4 级 20 分 识 5 级 25 分 级：掌握熟练业务知识并能进行培训 解析判断 2 能力 团队合作 沟通能力  级：较弱，不可以及时的做出正确的级析与判断 级：一般，能对问题进行简单的级析和判断 级：较强，能对复杂的问题进行级析和判断，但不可以灵巧的运用到实质工作中 25 级：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵巧运用到实质工作中 级：很强：能迅速的对客观环境做出较为正确的判断并能作出计划方案，且获得较好的销售业绩 1 级：尊敬别人 , 同理心聆听 , 采纳不一样建议 , 合理和包含 ; 2 级：直言 , 级享他们的看法和信息使团队行进 ; 3 级：支持团队 ( 领导者 ) 的决定 , 即便自己 20% 有不一样建议； 级：愿意供给即便是不属自己平常工作职责范围的帮助； 级 : 跨界限建立关系以发展非正式及正式工作网络 级：能较清楚的表达自己的思想和想法 级：有必定的说服能力 级：能有效地化解矛盾 4 级：能灵巧运用多种发言技巧和别人进行沟通 5 级：掌握多种语言，熟习时势能表达看法，带动沟通节奏  1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 加权合计 总分 =业绩核查得分× 80 %+ 行为核查得分× 20 %= 签字： 年 月 日