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副总经理挂职锻炼心得体会 (多篇) 副总经理挂职锻炼的心得体会 (精选多篇 ) 今天是星期六，公司的员工都放 假了，办公室就剩下我一个人，听着几首经典的音乐，脑袋中想着在这里的半个月 时间，时间是个很有意思的东西，当你想她的时候，她过得很慢，但是你不注意的 时候，她又过的很快。一一个人独处的时候是最放松的，这时候你可以天马行空， 为所欲为。听着音乐把整个人完全放松下来。现在想起前天老板的电话，问我在这 里的感受，学到了什么东西？有什么体会？哪些对我公司发展有用。现在就将这些 天的体会和感受写一下：其实我虽然挂职副总经理，但是接触他们内部事务却比较 少，毕竟我是暂时的、来学习的，他们也不便和不好给我安排事情，工作中的一些 困难和有些发展中的事情也不一定给我。这些只能靠我平时的询问和沟通获取，当 然我沟通的对象很广泛，包括总经理、总助、市场部经理、副经理、大堂经理、客 户经理等。另外我尽量参与到他们每次的活动中，包括拜见客户、下乡检查渠道、 每天的晨会；把自己尽可能变成他们实际意义上的副总。从每一个觉度和层面来全 方位的观察和了解，以找到他们这几年发展取得骄人业绩的原因，当然只是一个县 市公司快速发展的根。以下几点是我这 15 天的一点收获： 一、对于市场竞争的理解更透彻，敢于和对手竞争，具有开拓市场的锐气。 对于市场竞争我们每个人都有不同的理解，对于进攻市场、发展用户，击败 对手，每个人都会采取不同的方法，市场如战场，如何在敌强我弱的形势下打开局 面，需要的更多的勇气和敢于拼搏的精神。 通过和建始联通罗总的沟通，对他们如何面对市场竞争有了一定的了解。对 于网络覆盖、品牌、服务等方面都不如对手的情况下，如何取得市场份额的提升， 他们的中心思想是：敢于向移动开战，敢于使用成本和赠费。因此他们对于市场竞 争理解为：我们必须在同对手打仗中成长，如果不主动打仗，我们很难有机会，而 且打仗必须招数更多，力度更大，必须把对方打怕。 __年恩施联通在和对手竞争 中，赠送话费达到 7000 多万元，仅 g 网租机成本 1000 多万元，另外广告宣传费和 代理佣金达到历史新高。同是 __年恩施取得了很好的业绩： g 网主营收入同比增幅 第 1 页 共 5 页 30，全省排名第一；累计净增出账用户 18.3 万户，净增高端 2 万户，出账用户规 模达到 45 万户，和 c 网没有出售前 g/c 两网用户规模相当。 __年新发展用户达到 54 万户，新增市场占有率达到 40 以上，进一步说明：发展才是第一位的。 二、整个团队很团结，凝聚力较强，公司领导非常有激情。 公司所有员工对他们罗总的就是：工作非常有激情，平时比较随和，善于鼓 励员工。整个员工队伍比较年轻，尤其是市场口的员工几乎都是 80 后的，所以大 家都充满朝气，也很团结。 三、外部环境较好，当地联通的知名度很高。 公司对于当地政府举办的活动都积极参与，在外部关系处理上比较融洽；县 城的联通渠道形象普遍好于对手，其中一家联通手机卖场旗舰店是当地最大的手机 卖场，联通的主营业厅也比移 四、社会渠道能力较强，一级渠道和村组二级渠道比较完善。 渠道的选择重点是能人的选择，代办的老板多是能人，都是愿意干一番事业 的人。另外必须引入竞争机制，这里的每个乡镇至少有 2-3 个一级代办，最多的有 5 个一级代办。他们之间一般不会有利益冲突，他们的发展佣金占比达到 50 以 上，属于典型的发展驱动力较强类型。他们有很多二级渠道，这些二级渠道一般是 一级代办发展起来的。 五、客户经理队伍比较有战斗力。 客户经理队伍清一色是娘子军，性格都很好，所以整个团队战斗力很强。 建始联通的基本情况：共有员工 28 人，其中：公司领导 2 名，中层干部 4 名，客户经理 8 名，片区经理 3 名，营业员 5 名，资料员、稽核员各 1 名，出纳、 总管理员各 1 名，司机 2 名。建始县的基本情况： 建始县位于鄂西南山区北部，地跨东经 109°32′至 110°12′，北纬 30°06′至 30°54′，东连巴东县，以野三河为界；西接恩施市，以太阳河为 界；南邻鹤峰县，以长河、茶寮河为界；北与 __市巫山县毗连；西北与 __市奉节、 巫山两县接壤。县城业州镇沿 318 国道距省会武汉市 615 公里，沿 209 国道距州府 所在地恩施市区 59 公里。 第 2