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■ 本章小结? 本章内容结构如图所示： 营销计划的编制 营销计划的编制方法 编制营销计划时需要考虑的因素 营销计划制定的流程 企业营销计划的内容 营销计划管理 营销计划的实施 营销计划评估 营销计划的实施与评估 影响营销计划实施的因素 营销目标的设定 营销目标管理与目标设定 目标管理是营销计划执行的工具 营销计划的内容 第五章 营销执行管理 3）设定营销目标的内容 营销计划中的目标包含着很多方面的内容，比如销量、市场占有率、品牌资产积累、销售额、销售利润等等。在这些指标中，最能体现营销工作效果的核心指标是市场占有率和销售利润。 4）设定营销目标的方法 企业营销目标应该有三个层次： 一是企业计划期的直接营销利润。 二是未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象。 三是探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。 这些营销目标都是营销者必须考虑和兼顾的。 4.2　营销计划的编制 4.2.1 营销计划的内容 4.2.2 企业营销计划的内容 4.2.3 营销计划制定的流程 4.2.4 营销计划的编制方法 4.2.5 编制营销计划时需要考虑的因素 4.2.1 营销计划的内容 1) 营销计划分类 (1) 按计划时期的长短划分 (2) 按计划涉及的范围划分  (3) 按计划的程度划分 4.2.2 企业营销计划的内容 一份市场营销计划应包括以下内容： 4.2.2 企业营销计划的内容 1）计划概要  2）营销状况分析  3）机会与风险分析  4）拟定营销目标  5）营销策略  6）行动方案  7）营销预算  8）营销控制  营销状况分析：  (1) 市场状况 (2) 产品状况 (3) 竞争状况 (4) 分销状况　 (5) 宏观环境状况 拟定营销目标  (1) 财务目标 (2) 营销目标 4.2.3 营销计划制定的流程 1)通过准确的营销计划制定，可以达到的目的。  2)有效的营销计划的制定流程和方法。 1)通过准确的营销计划制定，可以达到如下目的：  (1) 明确企业年度营销计划及其发展方向。 (2) 实现数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。 (3) 有效整合企业的营销组合策略。 (4) 吹响了高效团队打造的号角，鼓舞斗志。 2) 有效的营销计划的制定流程和方法如下： (1) 市场分析 (2) 营销思路 (3) 销售目标 (4) 营销策略 (5) 团队管理 (6) 费用预算 营销思路 ①树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 ②实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 ③综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 ④在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 销售目标 ① 根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 ② 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 ③ 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才。 营销策略 ① 产品策略 ② 价格策略 ③ 通路策略 ④ 促销策略 ⑤ 服务策略　　 团队管理 整合各种资源力量，以组织和团队的方式运作是营销的最高境界。 ① 人员规划 ② 团队管理 A.健全和完善规章制度。 B.强化培训，提升团队整体素质和战斗力。 C.严格奖惩，建立良好的激励考核机制。　　 4.2.4 营销计划的编制方法 一份营销计划应有三个主要部分:  1) 现状分析 2) 确定企业营销目标 3) 制定营销战略和行动计划 1) 现状分析 (1) 分析营销环境 ① 企业目前遵循的法律有哪些? ② 立法将会发生哪些变化而影响企业的业务(如环境污染控制、平等就业机会、产品安全性、广告和价格控制等法律)? ③ 哪些文化趋势将影响对企业产品或服务的需求? ④ 企业可以利用哪些新的趋势? ⑤ 哪些人