（中职中专）营销之互联网全书电子教案教学课件汇总.ppt

(三)网络广告的发布渠道选择 　根据网站联盟的广告形式和平台性质，网站联盟通常可分为四类： 搜索竞价联盟 　　　搜索竞价联盟是指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，具体的模式如在各加盟网站上放置搜索框，供用户使用搜索功能，既为网站自身带来了便利，也提高了搜索引擎的点击率，而且，搜索引擎也会根据各家网站所贡献的搜索量支付给加盟网站一定的费用，这样就达到了双赢的效果。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如百度联盟、Google adsense、搜狗联盟等。如图4-23，4-24，4-25所示。 (三)网络广告的发布渠道选择 　　　 　　　图4-23 搜索竞价联盟实例——百度联盟 　　 　　 　　　图4-24 搜索竞价联盟实例——googleadsense 　　 　　　图4-25 搜索竞价联盟实例——搜狗联盟 (三)网络广告的发布渠道选择 　　　②独立第三方广告联盟 　　　聚集中小站点资源，以第三方的联盟平台为主的广告联盟，有自身的广告主资源也兼营网络广告分销业务，如网易网站联盟、亿起发、软告网等。如图4-26、4-27、4-28所示。 　　　 图4-26 独立第三方广告联盟实例——网易网站联盟 　　 　　 　　　 图4-27 独立第三方广告联盟实例——亿起发 　　 　　 　　　 图4-28 独立第三方广告联盟实例——软告网 (三)网络广告的发布渠道选择 　　　③WAP广告联盟 　　　基于无线互联网通过手机完成点击或付费的广告联盟组织形式，汇集各中小独立WAP流量并打包，吸引广告主依据流量投放广告，产生定购关系，获得的广告收入在联盟成员中分配。如赢点传媒、WAP世纪、乐游传媒等。 　　　④电子商务联盟 以电子商务广告主为主的广告联盟，联盟的付费方式以CPS为主的广告联盟，如易购网、唯一联盟等等。还有主要为淘宝商家服务的淘宝联盟，为自己经营服务的当当网联盟、凡客联盟、一号店联盟等。如图4-29、4-30、4-31所示。 图4-29电子商务联盟实例——易购网 　　 图4-30 电子商务联盟实例——当当网联盟 　　 图4-31 电子商务联盟实例——1号店网站联盟 (三)网络广告的发布渠道选择 　④电子商务联盟 以电子商务广告主为主的广告联盟，联盟的付费方式以CPS为主的广告联盟，如易购网、唯一联盟等等。还有主要为淘宝商家服务的淘宝联盟，为自己经营服务的当当网联盟、凡客联盟、一号店联盟等。如图4-29、4-30、4-31所示。 (三)网络广告的发布渠道选择 　　　2.寻找代理发布 目前网络广告代理商分为两大阵营，一大阵营为全案策划，另一阵营为媒介购买。第一阵营全案策划服务于多行业的广告公司或是媒体集团，包括分众传媒、电通等。第二阵营以媒介购买为业务重点，这类公司可分为两类，即投放行业为多行业以及专注某行业的公司。 五、网络广告制作 　　　网络广告是信息型广告，网络广告的浏览者都是各类信息的寻求者。他们不会单凭某种印象做出网上购买的决定，而是习惯于对信息进行理性的分析。所以网络广告应向他们提供足够详尽的具有逻辑和说服力的信息，才能促成消费者的最终购买决策。 　　　网络广告信息设计是根据广告的目标、公司的发展阶段、产品生命周期、竞争者状况分析等信息，确定广告诉求重点，设计网络广告。广告活动因为不同的创意而产生很大差异。因此，创意因素的效果要比所费资金重要得多，只有在广告引起观众注意后，才能有助于提高品牌形象和销售。确定创意策略有三个基本步骤：信息制作、信息评估与选择、信息表达。广告创意的确定通常由公司和广告代理公司共同参与完成。 （一）网络广告的创意 　　　网络广告创意策划的任务就是如何使企业的品牌、广告形式、诉求内容适合目标受众的要求，它是决定最后广告表现的关键，也是吸引受众注意并来浏览广告信息的决定性步骤。网络广告的创意可分为两种:一是内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意，二是技术上的创意。 （一）网络广告的创意 　　　1.网络广告感性诉求的创意 在当前物质相对富裕的社会里，消费者的消费目的不只是为了需要而消费，更多的是为消费而消费，为感觉而消费。此时的消费者便不单单满足于量和质，而会寻求更高层次的感性满足。人的情感是最丰富的，也是最容易激发的。广告中的感性诉求便是基于此种缘由，通过挖掘或附加商品情感，来激发人们心中相同的情感，使人们对商品产生好感，进而导致购买行为。以下是几种网络广告感性诉求的创意方法。 （一）网络广告的创意 　　　(1)感知效应：品质的冲击力。网络广告所显示的商品经常具有独特的品质和功能，让消费者真正感知到这一