2022年连锁实体书店行业发展报告.pptx

2022年连锁实体书店行业发展报告 汇报： 部门： 日期： 行业概述 连锁实体书店是专业售卖图书、杂志的连锁零售店，门店销售的图书商品涵盖教辅教材、少儿读物、文学社科、专业图书等多品类书籍。连锁实体书店以连锁式经营策略进行品牌打造，具有统一管理、统一价格、协同配送等特点。根据店铺的运营业态，连锁实体书店可分为图书专卖书店、复合型书店，图书专卖书店可进一步细分为大型书城、机场书店（2-1）:（1）图书专卖书店:仅销售图书、杂志以及光碟等音像出版物的连锁书店，包括大型书城与机场书店。图书专卖书店门店数量占连锁实体书店总数比重约30%，代表企业包括新华书店、新华文轩、汇智光华、蔚蓝时代。（2）复合型书店:以“产品+服务”为主要运营模式。复合型书店以图书、杂志等阅读商品为核心产品，同时打造明信片、文具、伴手礼等文创衍生产品，服务包括餐饮、展览、照相等文化生活服务。复合经营模式是连锁实体书店行业中的主流经营模式，采取此类经营模式的书店数量占连锁实体书店总数比重约70%，代表企业如钟书阁、言几又等。  连锁实体书店定义 目录 / CONTENTS 01 02 03 04 05 连锁实体书店行业概述 连锁实体书店行业环境 连锁实体书店行业现状 连锁实体书店行业发展趋势 连锁实体书店行业格局及企业 第一章 连锁实体书店行业概述 行业产业链 出版公司、出版社、图书中盘商 图书专卖店、复合型书店 图书、杂志、文创品、学生、白领 中国连锁实体书店行业产业链可分为上游图书供应、中游门店经营、下游使用与消费三个环节，此外还包括政府监管部门与物流、仓储服务商（2-3）。其中，产业链上游的市场参与者为出版公司、出版社与图书中盘商；产业链中游主体为连锁实体书店经营商，负责实体书店的日常运营；产业链下游为使用与消费环节，主要消费群体包括学生、白领、亲子等大众读者。 产业链分析 上游 产业链上游的市场参与者为出版社、出版公司与图书中盘商，其中出版社与出版公司负责图书编辑、发行，图书中盘商负责图书分销。（1）出版社与出版公司出版社是获得国家图书出版牌照的国有出版机构，负责图书的编辑审核、生产发行，代表企业包括中国商务出版社、人民教育出版社等。出版公司是侧重作者签约、图书编辑策划等业务的民营出版机构，代表企业包括磨铁图书、理想国等。出版公司与出版社两者的常见合作方式包括书号合作、资源合作两种方式:①书号合作:出版公司无法直接发行图书，需要向出版社购买书号，单个书号售价在1.0-2.0万元区间。在书号合作模式中，出版社仅负责办理书号、发行委托书相关手续，图书的策划编辑、印刷发行均由出版公司承揽；②资源合作:出版社提供书号资源，出版公司则提供图书内容资源、编辑资源，两者共同投资出版、共享发行渠道、共分发行利润。图书出版业务的利润率在10%-25%区间浮动，出版图书品类不同的出版社与出版公司利润率存在差异，以教辅教材为主要出版物的企业利润率较高，主营文学、小说等大众图书的企业利润率较低。（2）图书中盘商图书中盘商扮演了出版机构与图书零售商之间的中介角色，利润率约15%:①图书中盘商作为出版机构的区域代理商，协助出版社与出版公司整合当地实体书店体系，进行图书区域发行与销售；②图书中盘商以小批量形式将图书转卖给超市便利书店、个体书店、网络书店等零售商，帮助图书零售商解决采购资金不足的经营问题。由于图书经销行业要求企业具有庞大的经营资金与强大的渠道整合能力，行业准入门槛高，市场由各区域大型图书中盘商垄断，代表企业如博文图书、华文书海。 产业链分析 中游 产业链中游主体为连锁实体书店经营商，负责销售图书商品与生活服务、组织开展促销宣传活动、塑造品牌形象与打造品牌文化等工作。拥有近五年连锁实体书店运营经验的专家表示，连锁实体书店经营商的成本主要由商品采购成本、租金成本、人工成本、物流仓储成本四部分构成（2-4）。其中，商品采购成本占比最大（约70%），其次是租金成本（约12%）与人工成本（约12%），最后是物流仓储成本（约6%）。连锁实体书店经营商收入分为主营业务收入与衍生产品服务收入:①主营业务收入:包括销售或租赁图书获得的收入，图书销售的毛利率约30%-40%；②衍生产品服务收入:主要包括文创品销售收入与餐饮等生活服务收入，文创品毛利率约50%，餐饮类服务毛利率约70%。不同经营模式的连锁经营书店主要业务占比存在差异，获利模式良好的复合型书店在衍生产品与服务收入板块占比约为45%，衍生产品与服务收入占比低于30%的实体书店存在经营压力。由于图书采购具有规模小、种类多等特征，连锁实体书店经营商在与多个出版机构合作时议价能力较弱。 产业链分析 下游 产业链下游为商品使用与服务消费环节，销售渠道包括线下与线上两类渠道，主要消费群体包括学生、白领、亲子与老人群体:①销售渠道:线下门店