Jump游戏商城为什么要做社区.docxVIP

Jump游戏商城为什么要做社区？ 一、产品分析前言 2020年初，受疫情影响，几乎所有产业都受到惨痛打击。只有游戏产业在人们都居家隔离的情况下市值一路暴涨，中国游戏市场实际销售收入2786.87亿元，同比增长了20.71%,在这个大背景下，pc、移动端、主机端都在疯狂吸金，你敢相信，光是健身环大冒险这一项游戏中，健身环的价格就从350元涨至最高1739元。疫情困住了玩家的身体但困不着他们爱运动的心。 在这一背景下，juam游戏商城，一个立足于有赞微商城的小店，一家专注于主机游戏-Switch游戏的电商店铺为什么要扩张做内容社区呢？ 现在市面上关于游戏的APP有做资讯社区的，有做游戏推荐的，反而很少有产品是做比价，那么比价产品未来的发展将会是怎样？ 二、用户分析 1. 用户标签 电子游戏研究机构EEDAR发布过一份报告，Switch主机的早期使用者从2017年到2018年的过度进行了观察，注意到了Switch玩家群体从重度玩家扩散到更为广泛的受众群体之后在投入游戏时间方面的变化。 比如，Switch早期的玩家比例是不平衡的，男性玩家占据了70%。随着时间的推移，男女性别比例呈现五五开的状态，男性玩家只比女性玩家略多，其主要原因是主机游戏越来越适合女性化和家庭化，《集合啦！动物森友会》和《健身环大冒险》等游戏的持续破圈，通过其画风和休闲的玩法吸引女性用户。 图1 Switch男女比例 ?为了比较，EEDAR也为其他游戏机提供了性别比例。PS4和Xbox One的玩家为55%男性，45%为女性，而Wii U和3DS拥有更多女性玩家，分别为52%和53%女性。 图2 游戏主要消费人群 新生代一二线城市的20-30岁的年轻消费者作为游戏机的主要目标群体，年轻女性用户开始慢慢开始增长，其中一部分原因是游戏机可以作为家庭娱乐活动，一个家庭只需要一台游戏机就能满足用户全家需求。同时游戏的发展也越来越大众化，开始出现休闲类游戏来满足非硬核玩家的需求。传统的【女孩子应该文静，不应该玩游戏】这种旧时代观念早已破除，游戏主机不再单单只是男性玩家所独享。 2. 用户行为 图3 用户购买Switch还了解过那些机型 根据图3可知，购买Switch的用户还会了解pS4等主机，但是为什么大部分买家最终还是购买了Switch呢，其中最主要的原因是Switch游戏机上的游戏足够吸引女性用户，无论是塞尔达荒野之息还是在疫情时破圈的动物森友会，都是非常适合日常游玩的游戏，联合用户群体来看，可以理解为因为Switch上大部分游戏适合家庭娱乐和受到女性用户的喜爱，所以用户才会购买Switch。 由此可知，jump商城其主要用户是以20-30岁的年轻人群体为主，特别是自从腾讯代理发行了国行Switch之后，并在1年内破百万销量，国内关于Switch的热度越来越高，游戏机被年轻人所接受，不再对专业游戏机嫌弃，其超高的可玩性与泛娱乐性使其老少皆宜。 三、业务分析 Jump游戏商城采取的模式是售卖游戏、游戏点卡与游戏主机及周边的售卖。通过售卖Switch的低价区游戏点卡，在该地区游戏低价售卖时，吸引玩家跨区购买游戏，以此从中获利。所以这个商业模式最重要的两点，一、如何让玩家知道那个地区的那个游戏打折了。二、玩家为什么要在你这个平台上购买，为什么不上淘宝。 针对第一个问题，jump做出的应对是给出全部游戏的折扣资讯也就是游戏比价，显示当前时间什么地区什么游戏具体折扣多少，对比其他地区便宜了多少，让玩家能够看到实际的数据。以此来吸引玩家的购买欲望。 第二个问题，玩家为什么要在jump上购买，其中最关键的就是方便，因为需要跨地区购买游戏，Switch并不像Steam游戏一样，把自己的地区换成低价地区就行，或者单单创建一个低价区的账号。Jump做出最优的做法就是，发布攻略！一步一步教玩家从创建账号到购买游戏，让玩家不必要去百度上搜索各种繁杂的攻略。Jump商城最开始的出圈也是其创始人在知乎上写下的一篇关于Switch上有哪些好玩的游戏？的回答。 在售卖游戏卡带方面，jump提供卡带的售卖和回收，以此来降低玩家的消费成本，游戏玩通关后还可以售卖出去进行回血。同时，为了对顾客进行留存，jump商城还推出会员租赁活动，开通会员就可以直接对游戏卡带进行租赁，以此；来针对那些只是单纯体验游戏没有收藏要求的用户。 Jump商城的核心就是帮玩家省钱，而普通用户对于这种产品的容忍度一直都是很高的，因为用户可以真实的看到自己究竟省了多少钱，但，这种模式也是一柄双刃剑，当你商城中商品的价格对比其他竞品高了的时候，玩家将会特别反感，所以如何控制自己商品的价格，是比价型产品的要点。 四、SWOT分析法 1. 优势 拥有之前公众号的运营用户基础，产品前期不用为种子用户的来源而苦恼。 做社区可以进行多维度的游戏价