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房地产前期策划与产品定位 《房地产前期策划与产品定位》高级研修班 2010 年 7 月 30-31 日西安 随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视前期的房 地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产市场定位 项目前期策划工作与需求研究工作，请关注以下信息： 2010 年 7 月 30-31 日西安，华南区域总经理肖鹏先生 , 推出《房地产前期 策划与产品定位》高级研修班，与全国地产界精英共同探讨最新的房地产前期 策划执行要点与有效的产品规划设计定位实操技术！ 课程收获 n行业权威机构、行业权威数据，现场剖析 2010 年中国房地产最新宏观经 济分析与营销趋势； n 学习准确把握市场定位与有效营销策略，通过市场客户细分化与产品差 异化，确定客户群； n 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场 破解项目营销难题； 王牌导师 肖鹏中国房产信息集团咨询中心副总经理、华南区域总经理，清华大学房 地产总裁商会顾问委员、中山大学房地产商会理事。肖先生于 2000-2003 年中 信华南 (集团) 建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的房地产设计经 验。 2004-2007 年担任合富辉煌集团发展策划部总监，期间参与创建部门并实 现成功运营，拥有服务于大量品牌地产商的成功经验。 2007 年后作为股东之一 创建广州泰盈房地产顾问有限公司及华房联策 (北京) 投资咨询有限公司，均出 任总经理兼任广州泰盈置业集团副总裁。 肖先生亲自操刀的地产项目逾百余个，分布在四十余个城市，如万科集团： 武汉红房子旧城改造项目、贵阳金阳十二滩项目等；金地集团：广州金地荔湖 城；中房集团：广州天马河国际公馆；华润集团：沈阳华润万象城、沈阳华润 橡树湾；阳光集团：福建龙岩项目、西安阳光上林城；中惠集团：海口蓝天白 云项目；华侨城集团：昆明项目；泰盈集团：西安奥林匹克花园、沈阳九如溪 谷、十里锦城、常州八千里等项目；西安高科房产：西安夏日景色、八号府邸、 高科尚都、绿水东城等项目；保集集团：上海奉贤项目、南昌保集半岛、天津 国际游艇城等。具有很强的一线品牌企业丰富实战操盘经验。 课程简要 第一部分：新政下房地产前期策划宏观经济篇 (3 学时) 一、透视 2010 年房地产宏观经济 国内外经济形势的解读与预测 房地产市场运行情况的综述与趋势把握 对房地产宏观政策的综合把握 二、利用房地产宏观研究怎么指导项目开发 如何利用房地产宏观研究明确项目发展时机是否成熟 如何利用房地产宏观研究研判不同战略机遇间的价值优劣 第二部分：房地产前期策划与产品规划设计定位 (9 学时) 一、房地产项目前期策划的几个重要部分 1、对宏观经济与规划的实时监测和针对性分析 2、对市场的系统跟进与对客户的深入研究 3、对企业战略与项目定位的思考 4、在定位基础上对规划设计的设定 5、对实现项目健康现金流的研究 二、前期策划中的市场与客户研究六项基本功 1、房地产市场研究基本思路 2、房地产整体市场分析 3、房地产政策影响分析 4、房地产供应即市场竞争的系统分析 5、房地产需求即客户分析 6、竞争项目的针对性分析方法 ( 案例剖析：金地集团广州金地荔湖城项目、华润置地沈阳华润万象城、泰 盈集团常州八千里项目等 ) 三、前期策划中项目定位的五个维度 1. 项目整体定位 2. 目标客群定位 3. 项目形象定位 4. 项目价格定位 5. 项目产品定位 ( 案例剖析：西安高科房产高科尚都项目、杭州下沙资产管理集团和达城项 目、泰盈集团沈阳泰盈十里锦城项目、金地集团广州金地荔湖城项目 ) 四、案例剖析项目定位与规划设计 ( 以西安高科房产在同一个区域内的四个项目为案例分析，同区域的不同项 目定位将引导出的不同规划设计要求，以及不同的规划设计成果 ) 1、西安高科房产的四大项目介绍 (夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都 ) 2、分别阐释四个项目的定位 3、分别阐释四个项目在定位基础上的规划设计建议 4、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的实施性 五、前期策划中的规划设计八大要点 1、总平面规划要点 2、建筑设计要点 3、景观设计要点 4、户型设计创新要点 5、配套设计要点 6、开发策略要点 7、规划设计招投标的组织要点 8、规划设计跟进的价值要点 六、以万科的产品品类为例研究企业产品战略 1、万科的品类是怎么回事 2、万科品类规划的原则 3、万科品类规划的具体内容 4、品类规划给万科带来了什么 5、我们作为开发商，从策划的角度，能够从中吸取和学习什么 七、在获得土地