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别墅营销策划执行 方案 1 2020 年 5 月 29 日 运 盛 ·美 之 国 营 销 策 划 执 行 方 案 ( 修 正 稿 ) 委托单位 :运盛(南京)实业有限公司 报告单位 :上海开启房地产投资咨询有限公司 上海天启企业策划有限公司 文档仅供参考 报告日期 :二 00二年六月二十日 3 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 目 录 一、南京别墅营销现状的反思 ……………………………………………………………………………… 3 二、美之国的整体营销策划思路 …………………………………………………………………………… 4 三、营销推广阶段…………………………………………………………………………………………… 12 四、各阶段执行事项………………………………………………………………………………………… 23 五、媒体策略与计划………………………………………………………………………………………… 34 六、公关促销活动策划 ……………………………………………………………………………………… 41 4 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 一、南京别墅营销现状的反思 : 去年下半年以来 ,我公司一直对南京别墅市场进行持续跟踪分析 ,发现南京别墅楼盘产品规划同质化 现象相当严重。在产品魅力无法突围的情况下 ,营销手段和策略创新将成为别墅楼盘推广首要武器。当前 , 南京别墅的营销状况大致呈现以下几个特征 : 1、 销售温吞水状况明显 : 无论是联排别墅 ,还是双拼、单体别墅 ,每月突破十套的楼盘少之又少。 2、 广告宣传形式太过单一 : 大都单纯依靠报纸这一传统纸媒体 ,传播区域不够宽广 ,对目标客户的针对性、锁定性不强。 3、 销售手段基本以在售楼处守株待兔为主 ,主动营销缺乏。 4、 高水准的公关促销活动基本没有。 上有分流 (亚东、宁南、河西 ),下有堵截 (瑞景、翠屏 ),后有追兵 (金陵、天创、爱涛 ),美之国要想突围 , 实现预定目标 ,必须有所创新。