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“互联网+” 开启农产品营销 的新时代 docx “互联网+ ” 开启农产品营销的新时代 吾谷网 农业是国民经济的基础产业， 农产品是人类生 存与发展最重要的物质基础，关系到国计民生， 是国家运作的支柱。现阶段，大数据、大流通、 大互联已成为农产品营销发展的必然趋势， 也是 未来农业营销必须坚持的方向。 伴随着国家层面 《关于加快发展农村电子商务的指导意见》 的发 布，更多的工商资本涌入农业电商领域， 为现代 农产品营销促进农业增效， 实现农民增收提供前 提。 一、传统农产品营销特点 传统农产品营销活动贯穿于农产品生产、加 工、流通、交易四大部分。目前，我国农业产业 化水平较低， 农资产品同质化严重， 农户缺乏对 农产品深加工的认识流通渠道呈现 “两头下，中 间大”的不平衡性， “买难、卖难”的现象同时 存在。即对农户而言农产品“卖难”现象突出， 而对城市居民而言则农产品价格居高不下， 产销 对接不通畅。同时，农产品在营销成本较大，投 资回收期长， 回报率低等条件制约下， 品牌价值 难以实现。 农产品营销中存在的主要问题有以下几点： 1、农户农产品营销观念意识薄弱，营销组织 化程度较低。当前我们农户生产多以分散式为 主，产业化水平较低， 缺乏统一的营销指导与培 训。绝大多数农户都是抱着随重的心理进行农产 品售卖。所以农产品营销还不够科学规范。 2、农产品产业化集中度较低，缺少合作化、 规模化的生产方式。 农产品深加工不够， 农产品 的规模化生产与质量安全体系建设落后， 产品质 量差异大，品牌溢价效应无法得到有限的放大， 造成农作物在市场中的销售困难重重。 3、流通环节过多，流通半径过小，销售渠道 单一。农产品的脆弱性导致其在物流环节中容易 腐败变质，这就对物流系统的时效性与稳定性要 求极高。 所以，保证物流运输的安全性就成为流 通环节的重中之重。同时，多数农户自产自销， 辐射范围有限， 市场容量过小， 农户的上级组织 合作社在渠道对接过程中难免有信息失真的情 况，而农户的初级产品缺少相应的技术含量， 导 致销售价格不高。 4、营销销售信息闭塞、对市场的分析处理能 力差。现在大部分地区的农产品销售市场的信息 传递很大程度上仍依赖于传统的沟通方式 , 缺乏 网络等交互性强的覆盖范围大的工具， 产品宣传 信息不到位。 由于宣传力度不够导致农产品成熟 后大量的积压在家没有销售渠道， 给农民带来巨 大经济损失。 二、互联网 +解决农产品营销问题的几点建议 在当前互联网 +时代，营销思维已风靡全球， 农产品网络营销也显得十分必要，加强网络营 销，繁荣农村经济势在必行。互联网 +的营销策 略对于增加农产品的销售量， 树立农产品特色品 牌，拓展农产品销售渠道、 解决农产品产销对接、 增加农民收入、 推进农村改革发展都具有划时代 的重大影响。 1、借助互联网 +的营销思维， 提升农户农产品 营销信息意识 积极主动联合信息产业、通信管理等相关部 门，鼓励农民积极参与网络营销知识体系培训。 增强农户农业技