业务提成计算方法.pdfVIP

第一种：业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 一、公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪 =底薪 +费用提成 标准月薪 =发放月薪 +社保 +业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 150 万元 / 月，底薪 1500 元/ 月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 % 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%；超额部分费用提成 2%，业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制 %。0-20000 元费用提成 0%； 20000-40000 费用提成 %；40000-50000 元费用提成 1%。 1 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 个人销售业绩（万 / 月）跟单员对应业绩之每月工资（元 / 月）经理对应业绩之每月工资（元 / 月） 0 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理 提成 跟单员 提成点 点 个人新开发客户（ 3 个月内） % 个人新开发客户（ 3 个月内） % 个人新开发工程单（价高于 4 折非 1% 个人新开发工程单（价高于 4 折非 1% 投标） 投标） 2 除个人单外其它经销额 % 个人另外跟单额 % 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的 %提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：① . 开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车 软卧须请示总经理同意后方可报销） ② . 住宿费、 餐费 （经理的标准 250 元/ 天包干， 跟单员 150 元/ 天包干） ③ . 经销经理手机话费 300 元/ 月④ . 招待费（招待标准按 30 元/ 人计）等等。 业务员提成金额较大， 好多企业对业务员提成都比较困惑， 业务员想多提成， 但又不想多交税， 但这样 就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益有这样几种方 法： 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了 （怕单位不守信用