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西安曲江海洋馆营销思路提要 曲 江 海 洋 世 界 营 销 思 路 提 要 主 主 战 战 理 宗 目 方 曲江海洋馆营销思路提要 题： “我与海洋——走进曲江海洋世界” 略： “事件”营销 术：以传统营销方式作为主线，利用系列活动、突发事件、主要节假日为契机进行宣传炒 作，制造新闻由头，形成轰动效应，以此来带动海洋馆门票的销售。 由：借助公益事件，提高公众参与度；利用少量资金投入，获取最大宣传效果。 主导思路： “零”投入， “大”回报（秉承“少花钱、多办事”的原则） 一、 启动 “蓝色海洋 ”工程 1、成立西部“贫困儿童助学基金会” 旨：贫困儿童成长的摇篮 的：通过扶助贫困儿童，改变他们学习和生活的状况，借助公益事件来提升海洋 馆的知名度和美誉度。 法：每张门票捐出 1 元钱（在门票上印制公益基金，由购票人自愿投入到捐款箱 中） ，门票建立监督机制及公证机关交给基金会。 效益预测：通过设立公益基金，拉动和扩大与中小学生的互动交流，来提高中小学生对 －1－ －2－ 目 目 方 会 时 费 炒 海洋馆的认知度， 以此来增加和扩大海洋门票的销售 （预估提升 5%--8%个增 长点） 。 2、成立“青少年科普协会”——建立中国最大的科普教育基地 宗 旨：普及科学知识，了解自然生态 的：彻底改变西部人“未知海”的根本局面，填补海洋馆周一至周五人流量比较 少得空白，来增加海洋馆的人气及提高门票效益。 法：与省教委和青少年道德精神文明委员会联办，实行“科普教育”会员制。把 中、小学生的自然课堂、生物课堂以及道德精神文明教育课堂搬到海洋馆。 员： 20 元/ 人/ 年（凭会员证可享受半价优惠，一次最多可买两张） 。 间：周一至周五（每天保证至少有 1000 人— 2000 人） 。 用： 20 万（召开新闻发布会及陕西省各学校校长座谈会） 。 作： 在人民大会堂召开新闻发布会， 西安召开新闻发布会及陕西省各校长座谈会。 目标受众：前期： 80 万中小学生（西安市区） ；中后期： 680 万中小学生（全省） 。 效益预测： 50 10 元/ 人（海洋馆收 10 元/ 人）× 1000 人/ 天 × 365 天=365 万元/ 年； 元/ 人（会员带动一张门票销售）× 80 万学生（西安市） =4000 万元； 50 元/ 人 （会员带动一张门票销售） ×680 万学生 （陕西省） ×50%=1.7 亿元。 二、 举 办 “ 陕西省首届海洋文 化艺术节 ”活动 活动主题：在家门口看海 活动时间： 举办理由： 声势； 2 3 解。 活动内容： 2005 年 4 月 18 日（ 28 日）— 7 月 28 日（拟订） 1、扭转前期宣传不到位（缺乏针对性）的劣势，在规模及形式上制造轰动 、 突出宣传海洋世界 （由海洋馆独家主办） ， 打出海洋馆的气势以及品牌来； 、在声势上压倒芙蓉园，扭转人们对于“海洋馆隶属于大唐芙蓉园”的误 启动“海洋文化艺术节”： 1、 征集“海洋文化艺术节”节徽、节歌、节旗的活动（中青年）—— 效益预测： 2000 人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张× 2、 征集“青少年科普协会”会徽（青少年）—— 5 万； 效益预测： 1000 人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张× 在华商报、西安晚报等媒体上举办征集活动。 推动“海洋文化艺术节”： 10 万； 50 元=10 万 50 元=5 万 －3－ “我与海洋”第四届“海洋世界” 初 赛： 4 月 30 日（各中学） 杯全球华人少年美文大赛—— 35 万； 复 赛： 5 月 18 日（海洋馆， 300 名学生） 总决赛： 5 月 31 日（海洋馆，全国各地 100 名） （回报详见招商条例） 。 效益预测： 40 万人（参赛者赠五折优惠卡一张）× 50 元=200 万。 拉开“海洋文化艺术节”序幕，掀起第一次高潮： 开幕式演唱会（同一首歌）—— 350 万（包含 50 万前期地方媒体的宣传） ； 硬性回报： 1、体育场实际座位 43000 张门票（可容纳 60000 人） ，其中， 43000