076.如何从门店促销管理与实施的角度提升营运指标 .xlsVIP

Sheet3 Sheet2 Sheet1 如何从门店促销管理与实施的角度提升营运指标 关于促销：在推广产品和服务时，人们惯用广告来创造知名度，激发消费者的兴趣，用人推销达成交易，我们从购买者的观点来看，每一种营销工具都是为了传递顾客的利益，所以说日常管理的4PS和顾客本身的4CS是相对应的，顾客需求和希望的是产品和服务，顾客的成本更多的是价格，顾客和便利是我们的分销方式，与顾客最好的沟通方式是促销。 1、促销活动的目的 1、提高来客数、客单价、销售额、利润、制作快乐、塑造品牌形象、提高美誉度、扩大知名度、清理库存、抗竟争 2、核心目的是刺激、引导、扩大销售、提高顾客忠诚度 2、促销活动计划 1、商圈调查 1、商圈分析 确定你的核心对手 2、顾客分析 确定你的目核心群体 3、市场定位 确定你的销售策略 2、目标消费者的区别 3、活动的规划（体现有节过节无节创节的宗旨） 1、传统节日 促销参与依据和常见促销问题分析（略） 2、季节性 3、主题性 4、店庆 5、非时间限制 3、促销准备 1、促销活动时间安排（16个步骤） 1、制定方案 9、三次校稿 2、第一次选品会 10、活动实施研讨会 3、促销品选制 11、印刷、派发 4、第二次选品会 12、到货、陈列 5、确定促销毛利策略 13、补订单检商品信息 6、定商品会 14、掌控库存 7、首批订单 15、处理库存 8、拍照 16、评估会 2