市场部工资待遇及业绩考核方案.pdf

市场部工资待遇及业绩考核方案 一、组织构架 根据业务开展的具体要求，整个智能家居市场部分为三个部门，即：小区事业部、 装修公司事业部、门店及工程事业部（在外宣传可以分为一部、二部、三部）(关于业 务形式的划分，大家讨论后具体形成方案) 1、小区事业部，部门长一名；成员若干。 A、 部门工作范围：长沙及周边的所有目标楼盘 团队主要工作目标 1）潜在高端楼盘业务的开发：寻找目标客户、挖掘潜在客户，并充分结合公司 的实际情况尽最大努力完成销售任务； 2）针对目标高端小区的状况并结合公司的实际情况，策划、组织、执行高端小 区促销活动方案，并对促销方案的效果进行评估，备档。针对高端小区内其他 一些有效市场促销、宣传等。 3）针对高端小区相关的物业公司各种不同的情况，针对性的出台物业公关的方 案，协调并理顺好物业公司的各种关系，为部门在高端小区以后的工作开展做 好铺垫，并借助物业公司提供相关的信息达成销售目标。 4）对区域内的相关目标楼盘进行深入挖掘、全面了解、综合评估、精耕细作， 完成目标高端小区的评估报告，从而定位工作重点，找准目标楼盘。 5）做好高端楼盘信息管理，最终完成细致的规划好长沙的大部分目标高端楼盘 的全部有效信息，做到有的放矢，目标明确。 6）完成公司安排的其他事宜 B、部门长的工作范围和职责 1）对整个部门的业务团队进行有效管理，带领团队完成公司下达的各种指标任务， 对团队业绩负总责； 2）对团队人员的招聘、解雇、培训、日常管理以及业务开展负总责； 3）对团队成员的日常工作进行监督管理，并对上级汇报； 4）对所辖部门的促销活动、推广方案等市场活动进行有效执行和监督管理； 5）对所辖部门的费用开支负总责； 6）完成公司领导安排的其他事宜。 2、装修公司事业部，部门长一名；成员若干。 A、主要工作对象：长沙及周边所有的目标装修公司 团队主要工作目标 1）潜在高端装修公司业务的开发：寻找目标装修公司、挖掘潜在客户，并充分 结合公司的实际情况尽最大努力完成销售任务； 2）针对目标高端装修公司的实际情况，并结合公司的实际情况，策划、组织、 执行高端装修公司的公关方案。 3）协调处理装修公司的内部的关系，建立装修公司与公司沟通的桥梁、业务单 的跟进并协助设计师完成客户目标的销售。 4）对区域内的潜在装修公司进行深入挖掘、全面了解、综合评估，完成目标客 户（装修公司）的评估报告，从而定位工作重点，找准目标。 5）做好区域内装修公司的信息管理，建立有效的装修公司档案，细致的规划好 区域内高端装修公司的全部有效信息，做到有的放矢，目标明确。 6）制定装修公司的合作方案、拟定与装修公司合作的提成或返点方案，并负责 执行，对每个个体（设计师或装修公司）的合作方式备档，最终形成规范化。 7）区域内其他的业务事宜的完成。 3、门店（展示厅）及工程事业部，部门长一名，成员若干。 A、主要工作对象：两个方向的工作：1）网络：QQ、微信、微博、百度、淘宝、京东 等网上推广，提升公司知名度并产生销量；2）门店的日常管理及企事业单位/酒吧/办 公室/商场/开发商/会所等除装修公司和高端小区以外的所有业务开展。 团队主要工作目标 1）展示厅内客户的接待以及负责展示厅的业务洽谈； 2）完成领导下达的月度、季度、年度销售任务并保证按质按量完成目标； 3）展示厅内的形象维护以及展厅里面内涵的丰富； 4）协助其他团队接待和配合进入展示厅的意向客户，促成交易； 5）负责企事业单位、酒吧、办公室、商场、开发商、会所等除以上两个部门以外的业 务的拓展以及相关客户的跟踪管理等工作； 6）跟踪并处理好展厅业务所产生的订单，并负责处理好相关的客情关系； 7）制定展厅的推广方案，利用网络、QQ、博客、微博、百度、淘宝、京东等相关的 推广媒介在推广莱蒙达品牌的同时挖掘潜在客户，以期达成交易（重点）； 8）完成公司上