房地产经纪人薪酬管理制度改革.pdf

经纪待遇、晋升与考核 一、 基本待遇 方案①月薪标准 季度业绩达标 方案②月薪标准 基本底薪 任务达则晋升，不达则降级 无底薪高提成 实习物业顾问：1600元 3 万 实习物业顾问：45% 物业顾问：2000 元 4.5万 物业顾问：50% 资深物业顾问：2400 元 6 万 资深物业顾问：55% 高级物业顾问：2800 元 7.5万 高级物业顾问：60% 储备分行经理：3600 元 9 万 9 万（团队业绩 12 万） 储备分行经理：3600 元 分行经理：4600 元 24 万（新开拓分行适当降低标准） 分行经理：4600 元 区域经理：7000 元 24 万 ×直辖分行数 区域经理：7000 元 二、 （一）个人KPI 考核标准（物业顾问——业务经理） 业绩 ：KPI 占比 50% ；量化 ：KPI 占比 50% （业绩KPI+量化 KPI 系数≦100% ，超出部分作为季度考 核的重要参数） 例 1：小王任职于XX 地产半岛分行，职称：资深物业顾问，月要求完成业绩是 20000 元；小王在 6 月份实 际完成 16000 元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小王提交的 工作报告显示， 小王在 6 月总共完成了 800 条房源客源跟进（其中 500 条属于有效跟进），争取业主钥匙 4 条，新增房源 12套，累计上交有效看楼书 30 张。根据上述情况，结算小王的收入情况如下： 1、业绩 KPI 16000元 ×50% ＝40% 20000 元 2、量化 KPI 500÷（560 －20×2）+4÷5+12÷20+30÷ （56 －2×2）÷5×50% ＝29% 那么综上所述，小王 6 月的收入 小王的基本底薪 ×KPI 系数+小王的业绩提成+补贴；即为：2400×（40%+29% ） +16000×25%+300 精英奖+150 饭补+150 网络端口补贴=6256 元。 例 2 ：小罗任职于XX 地产半岛分行，职称：无底薪资深物业顾问，月要求完成业绩是 20000 元；小罗在 6 月份实际完成 16000 元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小罗 提交的工作报告显示， 小罗在 6 月总共完成了 800 条房源客源跟进（其中 500 条属于有效跟进），争取业主 钥匙 4 条，新增房源 12套，累计上交有效看楼书 30 张。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下： 1、业绩 KPI 16000元 ×50% ＝40% 20000 元 2、量化 KPI 500÷（560 －20×2）+4÷5+12÷20+30÷ （56 －2×2）÷5×50% ＝29% 那么综上所述，小罗6 月的收入 小罗的业绩提成 ×KPI 系数+补贴；即为：16000×55%× （40%+29% ）+300 精英奖+150 饭补+150 网络端口补贴=6672 元。 （二）部门KPI 考核标准 业绩 ：KPI 占比 50% ；量化 ：KPI 占比 30% ；人员架构 ：KPI 占比 20% ；（业绩KPI+量化 KPI+人员架构 KPI 系数≦100% ，超出部分作为季度考核的重要参数） 例 3 ：张经理任职于XX 地产半岛分行，职称：分行经理，分行月要求完成业绩是 50000 元；张经理在 6 月 份个人实际完成 10000 元业绩，总计分行内部成交了租