房地产销售人员组织架构调整管理制度.pdf

营销部 运营管理 办法 （暂行） 一、目的 1、提高和促进每个人的主观能动性，形成轮流有序的竞争； 2、不断吸引和增加具有综合能力强的一线置业顾问； 3、给予综合能力优的置业顾问增加接访客户组数，提高成交量。 二、业务划片管理办法 根据 市总体布局，将蓬莱划分为四个片区，以钟楼南北路和钟楼东西路为分界线，具体 划分为：市区东南板块和大辛店（龙山店和崮寺店）；市区东北板块和南王镇、开发区、潮水镇 及大柳行镇；市区西南板块和北沟镇（徐家集）；市区西北板块和村里集镇、小门家镇（于庄）。 其中东边板块和开发区以金创路为划分线（详见下图）。 1 _____________________________________________________________________________ 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 说明：各划分板块之内所有单位均列入其所管辖的范围，原单位分配统一由各组进行调配 （除已开展及少量特殊单位外）。 三、运营管理组织架构及业绩划分 （一）运营管理组织架构 2 _____________________________________________________________________________ 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 （二）业绩分配管理（原则：以团队整体业绩为重点，但不能制约个人能力发挥） 1、每个人佣金提点按照当月工作目标的业绩完成情况阶梯式调整。 2、佣金提点同时根据各月小组完成任务情况进行发放，小组任务完成，个人佣金按照其应 得佣金的全额发放，小组任务未完成，个人佣金按照其应得佣金的80%发放。 3、小组任务超额完成，超出部分提高佣金0.5‰的比例。 4,、员工上岗一个月时间内或者未达到接待客户前，老职业顾问全城助接所接待的客户直 至成交后，当套房屋佣金、奖金平分。 （三）运营管理流程 1、运营管理暂行按4个小组设置，具体根据销售需要进行增减，由销售经理负责统一管理， 直接对营销总监负责和汇报。 3 _____________________________________________________________________________ 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 2、各组组长负责带领队员对划定区域进行开展行销业务工作，不允许越界开展业务，除非 对方许可或中间过程中客户原因等。 3、各组成员根据销售综合能力及业绩竞争上岗。 4、各组组长由各自的组员选举产生，反之，采取自荐或直接任命。 5、各组成员的业绩在总体当中最低者将逐步被淘汰出局。 （四）单位非营销部成员及业务合作单位介绍客户分配原则 1、自本运营管理办法执行之日起，所有非营销部成员介绍和业务合作单位介绍的客户由营 销总监统一分配。 2、若有公司内部人员或业务合作单位超越营销总监直接将客户介绍给置顾问，该置业顾问 须第一时间向销售经理汇报，并报营销总监处，由营销总监统一分配。若违反本条款和第 1 条 款的，后期一旦查出，该业绩全部取消，佣金全部充公，列入后期的奖励费用。 （五）客户接待流程 每天的客户接待，不按照人员进行轮值，取而代之的则以小组为单位进行接待为原则。如 接待流程图所示： 4 _____________________________________________________________________________ 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 四、薪资待遇结构 基础工资