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基本法课程随堂讲义 一、收入项目的组成 收入类别 特点 收入项目 重点指标及要点（课堂自行记录） 出勤率要求： 计时佣金 下有 职级： 固定收入 保底 从业服务津贴 职级系数 续期收费佣金 长险举绩系数 中有 收费进度奖励 起奖点 续期收入 稳定 复效佣金 续期年终奖 累计二年宽末综合达成率 新保佣金 续期佣金 上丌 新保收入 FYC 计提比例 封顶 职级系数 新保绩效奖励 老客户加保系数 续期达成调解系数 客户经营奖励 老客户加保个数 新保年终奖 二、转正考核标准 项目 标准 得分 当月进度率 40 二年度宽末综合达成率 25 续期积分 二年度宽末综合达成率 20 二年度宽末综合达成率 15 转正分数要求 （ ）件短险，1 件长险 件数 新保要求 抵 （ ）件短险 FYC 出勤 100% 行为考核 培训 参加 （ ）班 三、发展方向 部经理 室经理 高级