《产品组合系列（成人保障版）》 学员手册.pdfVIP

服务营销业务部 转正班课程系列之：产品组合系列（成人保障版） 学 员 手 册 此课件未经合规审核 仅限培训，不得外传 课程内容规划 课程名称 产品组合系列（保障类-成人版） 通过训练师的讲解，让学员了解公司风险保障类产品，现场背 学习目标 诵演练产品说明话术及异议处理的话术，熟练掌握产品组合的销售 技巧 大 纲 时间（分钟） 一、风险需求分析 20 课程内容概览 二、新单销售流程 155 三、课程回顾 5 合 计 180 1 安行宝 2.0 增强版产品形态 产品名称 安行宝2.0增强版 投保范围 18-60周岁 基本保险金额 每份10万元 交费期间 3年、5年、10年（附加家庭版9年交） 保险期间 20年期、30年期 l满期给付责任： 1）20年期——返还110%已交保费 2）30年期——返还120%已交保费 l非意外身故/全残保险金：18-40周岁：给付已交保费的160%；41-60周岁：给付已交保费的140%； 61周岁及以上：给付已交保费的120% l驾驶或乘坐非营运4轮及以上机动车意外身故/全残金:10倍基本保额（75岁及以上5倍基本保额） 保险责任 l水陆公共交通意外身故/全残保险金:10倍基本保额（75岁及以上5倍基本保额） l8种重大自然灾害意外身故/全残保险金：10倍基本保额（75岁及以上5倍基本保额） l民航客运意外身故/全残保险金：10倍基本保额（75岁及以上5倍基本保额） l乘坐电梯意外身故/全残：10倍基本保额（75岁及以上5倍基本保额） l法定节假日意外身故/全残：10倍基本保额（75岁及以上5倍基本保额） l其他意外身故/全残保险金：1倍基本保额（75岁及以上0.5倍基本保额） 金诺人生重大疾病保险（2018 版）产品形态 2 乐享百万医疗保险（H2018） 一、理念导入 草帽图 草帽图 e f 你看，这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们， 就是支出线，因为我们的一生都需要消费。但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是 25 岁 到 60 岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活