《产品组合系列（成人保障版）》 讲师手册.pdfVIP

服务营销业务部 转正班课程系列之：产品组合系列（成人保障版） 讲 师 手 册 此课件未经合规审核 仅限培训，不得外传 课程内容规划 课程名称 产品组合系列（保障类-成人版） 通过训练师的讲解，让学员了解公司风险保障类产品，现场背诵演 学习目标 练产品说明话术及异议处理的话术，熟练掌握产品组合的销售技巧 大 纲 时间（分钟） 一、风险需求分析 20 1、风险与保险 5 2、产品配套体系 10 3、产品组合意义与目的 5 二、新单销售流程 155 课程内容概览 1、寒喧赞美 5 2、理念导入 30 3、产品说明 90 4、促成环节 30 三、课程回顾 5 合 计 180 备 忘 栏 讲义 教具 活动 讲师手册 手机掌上大师APP 学员手册 1 主题/时间/灯片 讲师活动 备注 温馨提示 整理课堂秩序，建立养机场，手机全部静音 提示课程即将开始。 讲明课程目的：训练大家掌握产品组合销售技能 讲师介绍 训练师自我介绍，讲跟本节课程有关的获奖 荣誉，建立权威。 操作要领：