《产品组合系列（成人保障版）》 学员手册.docVIP

PAGE PAGE 1 服务营销业务部 转正班课程系列之：产品组合系列（成人保障版） 学 员 手 册 学 员 手 册 此课件未经合规审核 此课件未经合规审核 仅限培训，不得外传 课程内容规划 课程名称 产品组合系列（保障类-成人版） 学习目标 通过训练师的讲解，让学员了解公司风险保障类产品，现场背诵演练产品说明话术及异议处理的话术，熟练掌握产品组合的销售技巧 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 一、风险需求分析 20 二、新单销售流程 155 三、课程回顾 5 合 计 180 安行宝2.0增强版产品形态 金诺人生重大疾病保险（2018版）产品形态 乐享百万医疗保险（H2018） ef e f 草帽图 草帽图 你看，这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费。但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。可是，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下。这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。 二、产品说明 金诺人生负责重疾给付 乐享百万给予住院报销 安行宝承担高额身价 既有支付前期的治疗费用，又可以通过报销将治疗费用拿回，真正做到了有病不急，养病不愁。 三者合一，真正做到全家、全险、全保障 三、异议处理 1、身体健康，不需要 正是因为您健康才可以买啊。而且我们到医院看看，就会发现生病的不是只有老年人，对吧？所以说趁年轻健康的时候买足够的保障是明智的选择 有些商品不一定有钱就能买到，保险就是这样。买保险的人一定是健康且有经济能力的。现在生活环境、水质、空气污染、有毒食物对人的身体的危害越来越大，如果健康出现问题，还不一定能买保险。 2、费用太高 是啊，有时候我们自己买的时候也觉得有点贵。但是贵的其实不是保费，而是我们未来的医疗费用。您看现在什么都涨价，医药费用涨得最快。 我们现在每年交保费或许会感到有一点点压力，可是几年后我们就会觉得也算不了什么了。现在没有人因为买了保险而破产的，但是天天有因为没有买保险破产的。所以买保险并不能改变我们的生活，但是可以防止我们的生活被改变。 3、我再考虑一下 在没有任何保障的情况下，就好比下雨天出门没有带伞，自驾车旅行没有带备用胎。其实也许我们不一定会用上，但是备着总比有事发生让我们措手不及来的好？对吧？ 4、没有收益 从保单生效开始，您就拥有了高额的身价保障。保险不是投资，保险的主要功能是保障，是转嫁风险，如果收入再高，没有保障，一切都是零。保险保的是未来赚钱的能力，让我们从容面对任何疾病风险的发生，不让属于我们的钱变成医院的，你说对吧。