《产品组合系列（少儿保障版）》 学员手册.docVIP

PAGE PAGE 1 服务营销业务部 转正班课程系列之：产品组合系列（少儿保障版） 学 员 手 册 学 员 手 册 此课件未经合规审核 此课件未经合规审核 仅限培训，不得外传 课程内容规划 课程名称 产品组合系列（保障类-少儿版） 学习目标 通过训练师的讲解，让学员了解公司风险保障类产品，现场背诵演练产品说明话术及异议处理的话术，熟练掌握产品组合的销售技巧 课程内容概览 大 纲 时间（分钟） 一、风险需求分析 20 二、新单销售流程 155 三、课程回顾 5 合 计 180 课程学习前准备： 乐享百万医疗保险（H2018）产品形态 少儿超能宝3.0保险产品计划产品形态 一、理念导入-为什么要买疾病保险 在环境污染，食品安全这些问题面前，孩子成为最大的受害者，如果是一般疾病，可以通过医保来降低我们的经济损失，但医保对于重疾产生的治疗和康复费用就是杯水车薪。 二、理念导入-为什么要买疾病保障组合类保险 超能宝是给付型，但是单独购买保障额度高，保费也高 乐享百万是报销型 ，虽然保费低，保障高，但是需要我们先垫付再来报销，而且不能获利，只能实报实销，没有后期康复费用的补充。 这个产品组合，既能解决住院费用的报销，也要保证后期康复费用的支出，既有少儿重疾特定15种的双重保障，更有投保人的豁免功能，两者合一，珠联璧合。 三、异议处理 （费用太高） 是啊，有时候我们自己买的时候也觉得有点贵。但是贵的其实不是保费，而是我们未来的医疗费用。您看现在什么都涨价，医药费用涨得最快。 保费和年龄成正比，年龄越大，保费越贵，现在买就是很明智的，请问你的身份证号码多少？ （孩子小，不会患重病） 学校为什么要求买学平险，是因为学校要把未知的风险转嫁给保险公司。 相信你在微信朋友圈里看到过轻松筹？筹了吗？为什么不？因为太多，实在帮不了太多人，而且还有许多的信用危机。孩子的问题，如果能用钱解决，那是他的福气，但是如果没有钱，那就是父母的无能，你认同吗？亲戚朋友能帮多少？ 超能宝可以助力宝贝平安长大，而我们未来的养老也可以无忧。 （孩子的事，我需要和爱人商量一下） 那是应该的，因为保险就像是一份长期契约，当然需要谨慎考虑，就如同你们的结婚证一样，你回到家和爱人商量是对的，那样太好了，与其让您回去转述，倒不如您给我个时间，找你们都方便的时候，我去登门拜访亲自向您爱人做一次详细的解说。 而且我相信您爱人一定和您一样有远见，况且这是关系到孩子成长的问题，我想您爱人也肯定会同意的。