《产品组合系列（少儿保障版）》 学员手册.pdfVIP

服务营销业务部 转正班课程系列之：产品组合系列（少儿保障版） 学 员 手 册 此课件未经合规审核 仅限培训，不得外传 课程内容规划 课程名称 产品组合系列（保障类-少儿版） 通过训练师的讲解，让学员了解公司风险保障类产品，现场背 学习目标 诵演练产品说明话术及异议处理的话术，熟练掌握产品组合的销售 技巧 大 纲 时间（分钟） 一、风险需求分析 20 课程内容概览 二、新单销售流程 155 三、课程回顾 5 合 计 180 1 课程学习前准备： 乐享百万医疗保险（H2018）产品形态 产品 乐享百万医疗保险（H2018) 投保年龄 30天-65周岁，续保可至100周岁 医院范围 中国大陆境内二级（含二级）以上公立医院普通部、特定医疗机构（质子重离子医院） 年限额 一般医疗100万、特定疾病医疗200万、重疾医疗300万 重疾范围 重疾范围100种，特定疾病（轻症）范围50种 年免赔额 1万，重疾医疗无免赔额 1、一般医疗保险金： （1）住院医疗费用；（2）门诊手术医疗费用；（3）住院前7后30门急诊医疗费用 2、特定疾病医疗保险金：（1）住院医疗费用；（2）门诊手术医疗费用；（3）住院前7后30门急诊医疗费用 保险责任 3、重大疾病医疗保险金：（1）住院医疗费用；（2）门诊手术医疗费用；（3）特殊门诊医疗费用； （4）住院前7后30门急诊医疗费用；（5）质子重离子治疗费用 1.投保时有社保，报销时社保结算100% 理赔比例 2.投保时有社保，报销时未社保结算60% 3.投保时无社保100% 1.住院垫付服务 增值服务 2.绿色通道服务 3.重疾二诊服务 少儿超能宝 3.0 保险产品计划产品形态 2 一、理念导入-为什么要买疾病保险  在环境污染，食品安全这些问题面前，孩子成为最大的受害者，如果是一般疾病，可以通 过医保来降低我们的经济损失，但医保对于重疾产生的治疗和康复费用就是杯水车薪。 二、理念导入-为什么要买疾病保障组合类保险  超能宝是给付型，但是单独购买保障额度高，保费也高  乐享百万是报销型 ，虽然保费低，保障高，但是需要我们先垫付再来报销，而且不能获 利，只能实报实销，没有后期康复费用的补充。  这个产品组合，既能解决住院费用的报销，也要保证后期康复费用的支出，既有少儿重疾 特定 15 种的双重保障，更有投保人的豁免功能，两者合一，珠联璧合。 三、异议处理 （费用太高） 1. 是啊，有时候我们自己买的时候也觉得有点贵。但是贵的其实不是保费，而是我们未来的 医疗费用。您看现在什么都涨价，医