聚宝盆保险产品计划-讲师手册.pdfVIP

课程内容规划 课程名称 聚宝盆产品 课程主题 年金型保险的销售理念、销售流程及实战演练。 学习目标 明确年金类保险的销售逻辑，掌握聚宝盆的产品形态、亮点。 大 纲 时间（分钟） 讲师介绍 3’ 一、计划书演示 5’ 二、 产品形态 10’ 三、产品亮点及利益演示 30’ 课程内容概览 1、聚宝盆产品亮点 15’ 2、聚宝盆利益演示 15’ 四、实战训练 70’ 五、课程回顾 2’ 合 计 120’ 备 忘 栏 讲义 教具 活动 《保单检视需求分析表》 讲师组织学员实战训练 主题/时间/灯片 讲师活动 备注 介绍课程 介绍课程在衔训体系中的位置、聚宝盆产品的特 点以及针对的客户群体和为客户带来的利益。 场。 操作要领： 1、突出大单元素。选取聚宝盆在当地或全国开 门红期间的大单案例，增强学员销售聚宝盆的兴 趣。 2、突出产品重要性。聚宝盆是太平洋保险公司 的战略型产品，是开门红的主力产品。背后潜藏 着庞大的养老金市场。 讲师介绍 1、介绍从业及销售资历。 2、通过行业为讲师本人带来荣誉增加学员从业 自信。 操作要领： 渲染讲师魅力，突出讲师对本堂课程的权威性， 吸引学员注意力。 明确课程目标 明确教学目标及学员听课要求。 课程篇幅的分