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简洁 规范 实用 下载即用 见习季度总结 6月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同 攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希 望的第四季度即将临近。可以说，第二季度是公司推进行业改革、拓展市场、持 续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下： 一、虚心学习，努力工作 （一）在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路， 总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。 （二）注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、 查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富 知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中 的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 （三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位 上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标 （一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团 300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天 净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观 望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。 （二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15 条 旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目 简洁 规范 实用 下载即用 可做。 （三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个 过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区 的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。 （四）这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接 见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公 司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同 早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系， 我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担心 的事情还是不可避免。 （五）通过XX公司介绍，认识XX公司的张总及集团的董事长高总，让做好 技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要 继续加强工作。 三、主要经验和收获 在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以 下几个方面的经验和收获： （一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 （二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好 的工作状态。 （三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早 签单。 （四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 简洁 规范 实用 下载即用 （五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。 四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己 （一）开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。 （二）经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶， 做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真 正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆 脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙 中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我 还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其 相形之下的责任心是如何重要。 （三）在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学 习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力