软件公司销售部管理制度-2022.docxVIP

软件公司销售部管理制度 总则 为把协力树立成知名品牌，为改变传统的销售及管理模式，迎接不断更新的销售变革，提高公司整体营销管理水平，充分调动与发挥销售人员的工作积极性，努力和超额完成公司制定的销售目标，特制定颁布本制度，本制度作为规销售工作的行为准则，销售部所有人员需遵照执行。 本制度由由销售总监和公司行政部门监督，销售助理负责执行管理和解释。本制度自颁布之日起开始执行，如有调整则另行通知。 一、销售部构成及职责说明 1销售部工作职责 （1）完成公司制定的销售指标； （2）配合公司市场部执行各项市场工作； （3）积极配合技术部门做好客户服务工作； （4）按公司规定定期提供工作计划、工作报告等有关销售报表； （5）按公司的销售管理规定做好日常的每项工作。 （6）提供合理化建议。 21销售总监 22分公司经理 23高级销售经理 24销售经理 25销售代表 26销售助理 二、销售部业绩考核及工资计算 1考核指标说明 11考核周期 1)按月考核，并进行季度、年度考核。 2)销售助理不参加销售提成。 3)销售总监按全年考核享受销售提成。 12考核容 备注： 1)一个月之可以签订合同的客户；之可以签订合同的客户。 2)、试用销售人员考核周期每月暂不发绩效工资，试用销售人员考核期同时享受销售提成。 3)、试用销售人员的绩效工资，在3个月考核期完毕时合并统一评估，评估后的绩效工资在次月发放工资时候一并发放。如果一个考核周期没有达到公司的规定，公司将要求该员工重新进行培训。 4)、试用销售人员重新培训后其上级批准可以重新工作，但在该员工未能够完成新考核期的任务前，仍旧执行试用期的待遇标准和绩效考核，完成任务后，对绩效合并统一评估，并于次月补发绩效工资。 5)、试用销售人员转正后，按转正的工资待遇支付，并改执行每月的绩效考核，转正后仍旧享受销售提成。 2销售部销售人员工资。 销售人员每个月的收入包括：基本工资、绩效工资和销售提成和奖金。 21基本工资 高级销售经理、销售经理、销售代表的基本工资由销售总监根据工作经验、销售水平、销售能力综合评估确定。销售总监有权根据其表现决定其基本工资的升降。 22绩效工资 根据员工日常工作表现和遵守公司规章情况，公司给予每个员工设定绩效工资，绩效工资由员工自评，部门经理和人事部门复核。 23销售提成和奖金 (1)合同回款提成 对于来自商的回款额，计算提成时按照扣除支付给商的折扣和相关本合同当期所产生的应酬公关等费用后的金额计算。高级销售经理、销售经理、销售代表所签署的所有合同都按照回款额的5%发放提成；特价或特别项目按照奖金方式发放提成。 (2)季度奖金 根据回款额考核结果，总部将进行季度排名。在完成总部经过公司核定的销售计划任务的前提下，总部只对前3名进行奖励。第一名奖励现金3000元，第二名奖励现金2022元，第三名奖励现金1000元。奖金由总部支出 (3)年终奖 高级销售经理、销售经理、销售代表完成了上级确定的年度销售任务额80%以上，可以享有年终奖，年终奖的金额为该员工已经获得的全年提成总金额的40%。如超额完成，年终奖的金额为该员工已经获得的全年提成总金额的60%。 销售总监提成：完成了部门的年度销售任务额80%以上，可以享有年终奖。年终奖的金额为该部门员工已经获得的全年提成总金额的5%。如超额完成，年终奖的金额为该部门员工已经获得的全年提成总金额的10%。 (4)推荐金 由公司部非销售人员推荐并成交的客户，成交后由受益销售人员提供奖金，奖金从受益销售人员的提成中支付，比例为回款额的1%；销售人员推荐的但不是由其本人完成或负责的销售也按照推荐金的规定执行。 (5)特别嘉奖 在完成总部经过公司核定的销售计划任务的前提下，对于年终全公司综合排名前3名分公司销售人员将分别获得8000元、6000元、4000元的现金奖励。还可以免费参加公司组织的旅游活动。 (5)销售支持 高级销售经理、销售经理、销售代表需要其它人的售前销售支持时，无论最终是否进行了工作，都需要向相关人员支付费用。3-××月按每人每天50元计算,9-××月按每人每天100元计算。天数的计算包括旅途的天数在，不足一天按一天计算，费用按照计算结果从获得支持的销售人员的提成中进行支付。 三、销售部日常管理制度 1规章制度 销售部员工需遵守公司的基本管理制度，如行政人事管理制度、财务制度和研发实施制度，销售工作过程与上述制度有冲突时由销售总监协商解决。 2日常工作管理考勤制度 （2）销售人员外出时应做好相应的计划和安排，避免浪费时间，提高工作效率； （3）在外出拜访客户时需要做客户分析讨论，需要相关技术、销售及主管参加并作产品演示演习协助。拜访客户回来后第一时间需向销售总监（大区、分公司或办事处当地负责人）汇报拜访情况。 （4）销售人员拜访客户时务必遵