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PAGE 1 报纸媒体广告投放方法 报纸种类繁多,各有各不同的阅读人群,会产生不同的效果。一般广告主偏爱发行量较大的报纸。受广告预算的制约,除某些重要结点外,一个楼盘的广告通常不会全部含盖本地区的各大报纸,而是通过广告费用与广告效果的比较来进一步选择,一般用每千人(户)成原来衡量,取其低者。  广告日期的排布  完整的报纸广告的周期应从属于它的营销周期,即开盘前期、开盘期、强销期和持续期4个部分。由于房地产商品售后还有大量的工作:如现房售后的物业管理,期房售后的交房、入住、物业管理等,使这部分内容也包含在持续期的范围之内。开盘前期报纸广告以告知型为主,协作现场POP广告和户外广告固定性广告的制作。开盘期报纸广告范围扩大,表现在数量上的频繁和刊登报纸种类的增多,伴随着开盘期庆典活动和促销活动,这时的报纸广告以告知型和促销型为主,广播、杂志、直接邮寄等其他媒体广告开头消灭。当强销期来临的时候,大量的报纸广告连续推动,各种类型都有呈现,同其他各种广告媒体相互协作,促销攻势全面拉开。强销期过后的持续期相对较长,广告量比较安静,其间随着工程进度的推动、SP活动的开展以及节庆日的到来会有一些大的广告协作,直至销售完毕。出于对树立公司形象的考虑,在持续期内,即使销售已完毕,广告还会平稳连续,多以软广告形式消灭,以迎接下一期开盘或公司的另一个新盘问世。在持续期内广告日程型态的排布多接受间歇型和脉动型,软硬广告兼施。  市场状况的分析  一则有效的广告前提是相关人员对市场状况的了如指掌。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等,尤其是后三方面是广告策略实施中需要重点明确的。客户分析主要分析客户的 报纸广告的具体作业  (1)明确广告目的。主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素,以后的工作都要受到广告目标的指导。  (2)依据广告目标确定广告的具体报纸类型。通常开盘期和强销期为造声势,涉及面广,投放报纸种类多。在持续期内一般只在发行量大的报纸上投放,在保证肯定效果的同时降低成本。  (3)广告刊登的次数和日程排布。通常在一较短的时期内,如一个星期、一个月内同样的广告或者是微变的广告会消灭不止一次,反映该时段内的楼盘动态、营销状况或卖点强调,消灭的次数和日程支配都要严格把握,少了不奏效,多了铺张。  (4)广告的大小、投放位置和版面的考虑。广告大小主要有整版、半版、1/4直版、通栏和半通栏。位置主要在新闻下和报头,广告版还有上下之分,同时涉及具体的版面。这些都要依据广告目标和成原来打算。一般而言,在显着的版面上半版或整版地刊登,对增加客户对楼盘的信念和对公司的信任大有裨益。  (5)广告设计和表现。这是格外重要的部分,全部的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。  ①醒目的标题。广告效果50%-70%是大标题的力气。标题肯定要醒目,表达清楚,能具备肯定文采则更佳。  ②简洁的文案。广告的文字说明肯定要主次分明,言简意赅,楼盘的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点,语言流畅即好。  ③易识别的颜色。若是彩色广告,本身不有颜色优势,比黑白广告简洁受人注目,但要避开颜色堆砌。建议最好以一种颜色为主,而该颜色可以是企业色或楼盘的专用指定色,贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。  ④真实的画面。广告中的画面肯定要真实,不能引起消费者歧义的联想。在建中的应注明是效果图。  (6)广告效果的测定。通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前,在公司内部或邀请部分专家先沟通意见,进行必要的修改,确保发布前的质量。第二步是发布后,通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果,也可以邀请部分客户对广告发表意见看法,从而反复调整,日致完善。