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商务谈判的原则 现在一页，总共三十七页。 商务谈判的原则 现在二页，总共三十七页。 谈判过程中遵循的指导思想和基本准则 思考:没有原则行不行？ 牵着鼻子走 墙头草 现在三页，总共三十七页。 一、平等原则 平等原则是指商务谈判中无论各方的经济实力强、弱，组织规模大、小，都应该坚持地位平等，自愿合作，平等协商，公平交易。 现在四页，总共三十七页。 双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为发生与存在的必要条件。 同质的否决权和协商一致的要求，客观上赋予了各方平等的权力和地位。 平等互利反映了商务谈判的内在要求，是谈判者必须遵循的一项基本原则。 现在五页，总共三十七页。 贯彻平等原则，要求谈判各方互相尊重、以礼相待，任何一方都不能仗势欺人、以强凌弱，把自己的意志强加于人。 平等原则是商务谈判的基础。 现在六页，总共三十七页。 二、互利原则 互利原则是指谈判达成的协议对于各方都是有利的。互利是平等的客观要求和直接结果。 现在七页，总共三十七页。 什么样的交易可以成功？ 损人利己？ 损人损己？ 利人损己？ 利人利己？ 双赢 现在八页，总共三十七页。 1、互利是商务谈判的目标。 坚持互利，就要重视合作，没有合作，互利就不能实现。 谈判各方只有在追求自身利益的同时，也尊重对方的利益追求，立足于互补合作，才能互谅互让，争取互惠“双赢”，才能实现各自的利益目标，获得谈判的