成为理想销售总监.docxVIP

PAGE 1 成为抱负销售总监 　　如何成为抱负的销售总监　　从事销售行业，信任每一位销售人员最终的目的都想通过这一平台的熬炼而达到销售的最高级别销售总监岗位，但如何成为抱负的销售总监呢？　　众所周知，销售员是企业产品的最直接呈现者，他们的工作业绩将直接影响企业的效益和产品的市场占用率。拥有一批优秀的销售人员并组建一支稳定的销售队伍是企业参与市场竞争并占有一席之地的关键。而销售总监就是通过管理销售业务人员，实现企业产品销售的中层管理人员，是销售团队的掌舵人。销售业绩的好坏在很大程度上取决于销售总监的眼光和决策，因此，每家企业都期望拥有一位抱负的销售总监，以增加企业的实力和竞争力。　　从一般意义上认为销售总监就是具有丰富阅历的销售员，不少求职者或阅历不足的用人单位都存在一种生疏上的误区，认为首席销售员是销售总监的抱负人选，其实不然。销售员的主要职责是推销产品，增加个人的销售业绩，而销售总监的任务不在于他自己是否能够卖出产品，有突出的销售业绩，而是要能组建起一支强有力的团队，带领、指导、挂念他的部下去开拓新的市场，完成销售任务，共同实现企业的销售目标。销售总监的职责主要包括：　　1、参与制订具体的销售方案、进行销售猜测。　　2、组织与管理销售团队，实现企业产品销售目标。　　3、确保销售预算、销售范围和销售目标的平衡进展。　　4、激励、支持与考核销售人员。　　5、进展与协调企业同经销商和代理商之间的关系。　　6、参与制订和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化。　　由于销售总监具有不同于销售员的特性，因此企业在聘请销售总监时，会更留意候选人的管理力量和阅历。一般来说，大公司在聘请时提出的条件主要有以下几点：　　1、必需有在相关行业从事销售工作的实际阅历，从事年限为3至5年，最好有肯定的销售渠道。　　2、有肯定的技术背景和行业背景。　　3、具备企业经营模式和流程的市场营销学问，包括：市场猜测和市场调查、消费者市场争辩、市场分析与定位、营销的组织与把握管理等。　　4、具有较强的市场开拓力量和管理力量，较好的人际沟通和组织力量，具备良好的职业道德。　　由此可见，销售总监是销售员〃质变〃的结果，成为一个抱负的销售总监就要求优秀的销售员在取得突出业绩之后，有意识地补充营销方面的专业学问和管理学问，磨练自己在方案、执行、沟通、协调、危机处理等方面的力量，以此来完成从销售员到销售总监的角色转变。　　销售总监从销售员中进展而来，是销售团体的灵魂人物，他虽然在企业中占有举足轻重的地位，但并非高不行攀，由于很多企业在招募销售人员时，设置的门槛往往较低，留意力量而相对看轻学历，销售总监就是综合力量较强的销售员，有志于成为销售总监的求职者就必需从销售员做起，不断地接受挑战、学习相关的行业学问和技术，以此提高个人的力量和素养，经过不懈努力，必能得偿所愿——成为企业欢迎的销售总监。