房产经纪人带看房屋劣势处理技巧.docxVIP

PAGE 1 房产经纪人带看房屋劣势处理技巧 　　房产经纪人带看房屋劣势的处理技巧　　一、当西晒　　1、上海靠海空气本身适度湿度就比较大，采光好是优点。　　2、夏天都很热，即使不当西晒，一样都要开空调。　　3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。　　4、卧房主要是晚上休息，一般都会有窗帘，西晒不会影响到生活。　　二、异形房　　1、设计风格独特有他的道理。　　2、其实认真看看，不会影响到家具的摆设。　　3、假如家具这样摆，会增加空间的利用率。　　4、请设计师装修出来会有与众不同的效果，成为房间的亮点。　　三、房间太小　　1、房间不在于很大，关键是看是否够用。　　2、户型设计紧凑精致，没有面积的铺张。　　3、大小主要依据生活需要，有的房间太大反而显得空洞。　　4、阳台可能每天活动时间较少，太大反而增加公摊面积。　　四、采光不够　　1、厨房、卫浴可以通过装修解决，开小窗户。而且卫生间原来就是很私密的地方。　　2、现代人饮食环境很重要，饭厅部分我们可以改装比较秀丽的装饰灯具，会有很温馨的感觉。　　3、卧房一般都是休息的地方，对私密性要求较高，大多不需要太光明。　　4、我看某某的装修，只要这样处理就可以解决这个问题。　　五、公摊面积太大　　1、公摊面积其实也是业主享受到的。　　2、公共部分比较宽敞不会显得拥挤，增加居住的舒适度。　　3、是楼盘品质的表现。　　4、消防通道等宽敞便于躲避火灾等紧急状况，是必需的平安措施。　　5、通风井，采光井等设施都是必要的，都是为整栋楼业主服务的。　　五、装修房的风格不宠爱　　1、这样的装修虽然比较老，但还不过时，传统的装修比较耐看。　　2、装修房都不会有确定满足的，现在都是重装饰而轻装修，有的小地方略做改动整个感觉都会不同。　　六、小区太小　　1、密度小，住户比较少，不会太嘈杂，生活比较安静。　　2、物管费很廉价。　　3、面积虽不大，但设施都很齐全。　　4、保安平安方面比较细，较好管理。　　七、周边太吵　　1、一般白天都在上班，不会有多大影响。晚上休息还是比较安静。　　2、出入交通便利，配套成熟，生活也比较便捷。　　综合话素：　　“卧房太小了”：先生，就您的气质，我猜您少不了伴侣，高朋满座的时候不会少。您想想，平常伴侣来了，呆在哪儿？总不能让伴侣在卧房呆着吧？确定得呆在客厅，谈谈心，聊谈天，喝喝咖啡，听听音乐，待人接物都需要一个大一点的幽雅客厅。因此，大客厅、小卧房已成了时尚家庭的选择。　　“客厅太小了”：您说的大客厅、小卧房不是一点道理都没有，但您认真想想，房子买给谁住？还不是自己吗！您现在是单身，等有了孩子，找个保姆，确定在卧房呆的时间多。您不行能每天都高朋满座吧？所以，小客厅、大卧房是格外人性化的设计。　　“这个楼层不太吉利”：像您这么一个有文化的人，肯定不会在意那些迷信的东西吧。　　“这个楼层是扬灰层”：物理专家指出，10层左右是‘扬灰层’的说法是不符合大气物理常识的。由于在离地面三四十米高的地方，灰尘是不会停顿的。灰尘要在距离地面10公里至52公里的大气平流层都不会停下来。　　“户型一点私密性都没有”：那有什么，你又不会亏，你也可以看人家呀。　　“没有阳台”：这样会削减灰尘进屋，而且这样的话面积利用率会高很多。等到你的小孩诞生后，一个阳台也会让你多操很多心。话又说回来．其实我们都可以看得到．绝大多数的阳台也没怎么利用，一般都成了堆放杂物的地方．　　“采光不太好”：这正是这套房子的特殊支出，你看视野是不是更开阔，这个方向就是花园，这么好的景观，其他总得让位吧。采光可以有很多其他方法解决嘛。　　“房间有些异型”：这是特地为采光和通风而设计的，你看这样是不是采光格外充分，通风也很良好。　　“这个房子有点当西晒”：这个房间的确是朝西，不过现在家家户户都有空调，也不会觉得太热，多晒晒太阳对身体也格外好，而且还还可以看日落呢。　　逼定　　1、不用再考虑，房子只有这一套，错过就没有了。　　2、同行也有带客户看房，我没把握能帮你保留多久。　　3、你就是做主的人，家人都信任你的眼光。　　4、你考虑的问题只是小部分，不会影响到居住。　　5、意向金只是暂存我们公司，不计利息，但作用很大，对你只有好处没有坏处。　　6、我们最好拿意向金去跟房东谈，价格就差一点点，说不定房东看到你的诚意，房价真的可以降到这个位置。　　7、我是帮你用这个钱去做最终的努力，即使谈不拢，你也不会有损失。　　8、举例：以前成交案件意向金起了很大作用。　　9、签了意向书，没谈成随时可以退。　　10、交意向后，有效期内同事们不会再带客户看房，至少可以帮你保留住房子，我们也有多的时间考虑。　　收意向：***先生，你这个价格我们会