房产经纪公司项目业绩考核销售佣金管理办法.docxVIP

PAGE 1 房产经纪公司项目业绩考核销售佣金管理方法 　注:当年累计指标完成率=当年累计签约额÷当年累计方案签约额　　（三）发放日期：　　1、底薪　　底薪于每月最终一个工作日发放。　　2、佣金　　佣金于次月最终一个工作日发放。　　（四）销售指标的统计口径：　　凡是签定《商品房买卖合同》（以下简称《买卖合同》）并按商定交纳首付款后，方可计入当月成交额。　　凡是款项到帐方可计入当月回款额。　　（五）佣金计算及发放原则：　　为保证公司和销售人员双方的合法利益，为加速项目的回款速度，结合目前销售的实际状况，针对不同付款状况，实行两次提取及发放的方法，具体如下：　　1、首付款的佣金计提和发放：　　（1）成交客户必需按合同额的规定比例全额支付首付款。　　（2）首付款全部到帐以后，公司依据相应比例计提佣金。　　（3）佣金的80%与次月工资一起发放，其余的20%佣金待客户入住手续办理完毕后次月结清，并按国家规定代扣代缴个人所得税。　　2、一次性或分期方式支付的佣金计提和发放：　　（1）一次性支付的，房款全部或95%到帐后，公司依据相应比例计提佣金；入住时尾款大于总房款5%的，入住后房款全部到帐后次月再提佣金。　　（2）分期支付的，房款到帐达到50%后，公司依据相应比例计提佣金，余下50%房款的佣金待余款全部到帐后，再按相应比例计提；　　（3）佣金的80%与次月工资一起发放，其余的20%佣金待客户入住手续办理完毕后次月结清，并按国家规定代扣代缴个人所得税。　　3、以按揭方式支付的佣金计提和发放（房款不含首付款）：　　（1）按揭贷款全部到帐后，公司依据相应比例计提佣金。　　（2）佣金的80%与次月工资一起发放，其余的20%佣金待客户入住手续办理完毕后次月结清，并按国家规定代扣代缴个人所得税。　　4、销售经理及主管的佣金参照部门或小组完成状况的相应比例，依照上述1至3种付款方式发放。　　5、销售代表　　（1） 成交客户必需签定正式《买卖合同》，并按商定的付款方式交纳首付款后，方可计提佣金。　　（2） 如发生撞单状况，参照《销售现场管理制度》处理。　　（3） 因自动离职或被公司辞退的销售代表，在办理离职手续时需将客户资料进行移交，由公司另行支配该移交客户的后续服务工作，并不再享有交接后该客户回款的销售佣金。　　6、介绍人：　　本系统非销售人员介绍的有效客户，若最终成交，介绍人的佣金依商定计提比例待客户入住后次月底发放，销售代表的佣金依商定计提比例按上述1至3种付款方式计提及发放，回款额纳入销售代表指标完成额。　　介绍人的界定：介绍人所介绍的客户必需是未与销售现场联系过的客户。如在销售部的来电来访登记中已存在，则不能算介绍。　　假如介绍人放弃提佣，公司不再发放该部分佣金。　　7、工程抵款：　　请参照工程款抵房款销售佣金的计提方法。　　8、带租约销售　　（1）签定出租合同，且客户入住后，出租经办人已计提佣金的，该物业销售后，签定商品房买卖合同的出售经办人按当月本人应提销售佣金的50%计提佣金，销售主管和销售经理按当月应提标准提佣。　　（2）签定出租合同，客户尚未入住，出租经办人未计提佣金，该物业销售后，由签定商品房买卖合同的出售经办人和出租经办人以出售经办人当月应提佣金比例为基数各提取50%的销售佣金，销售主管和销售经理按当月应提标准提佣。在保持佣金总额不变的状况下，营销总监有权依据现场租售的实际状况进行出租经办人和出售经办人的佣金安排，并报公司行政人事部备案。　　三、业绩考核　　（一）定额：　　依据每月公司销售方案及当月销售代表人数制定每人当月定额，按累计签约指标完成率计算佣金提取比例，按月度指标及累计指标完成率进行当月业绩考核。住宅、办公、商业部分完成率分别计算。　　（二）佣金安排细则：　　1、销售代表:　　（1） 每人依据当月签约指标完成率和年度累计签约指标完成率，计算佣金计提比例，两者取其高，提成比例为1‰-4‰,按本人当月实际提成的80%发放，20%累计到客户入住手续办理完毕后，次月底结清。　　（2）销售代表佣金计提比例与指标完成率挂钩。　　指标完成率商业办公住宅　　60%3‰3‰3‰　　60-80%4‰4‰4‰　　80%5‰5‰5‰　　（3） 销售代表佣金（月结）=当月回款额×（1‰-4‰）　　2、销售主管：　　依据所负责小组当月签约额完成率及当期年度累计指标完成率计提佣金。　　指标完成率商业办公住宅　　60%0.3‰0.3‰0.3‰　　60-80%04‰0.4‰0.4‰　　80%05‰0.5‰0.5‰　　按本人当月实际提成的80%发放，20%累计到客户入住手续办理完毕后，次月底结清。　　销售主管佣金（月结）=小组当月回款额