房产销售业务员培训相关项目信息说辞要点(2).docxVIP

PAGE 1 房产销售业务员培训相关项目信息说辞要点(2) 　　房产销售业务员培训相关项目信息及说辞要点（2）　　说辞要点：客观存在的宏观环境给客户以明确确定的解说，并加以美化；项目已经明确的基础信息如物业经济技术指标、物业形态、户型等对客户做出精确?????的解说；尚未确定的信息，如价格、时间节点、认购方式、促销手段等未确定因素照实回答，并以此要求客户留下联系方式和对项目的建议和意见，达到明确抓摸客户，了解客户心理、预热市场并树立物业形象的目的。　　一、项目相关合作单位　　1、**三期高层由哪家建筑规划设计公司设计的？　　2、**三期高层承建商是哪一家？建筑质量如何？成功作品有哪些？　　3、**三期高层是由哪家监理公司供应监理？　　4、**三期高层是由哪家物业管理公司管理？　　5、**三期高层园林设计是哪一家？　　6、**三期高层推广哪里负责的？　　7、园林绿化维护是由哪一家公司负责？　　8、你们的广告设计公司是哪一家？　　二、项目经济技术指标　　8、**三期高层占地面积多少？　　9、**三期高层总建筑面积是多少？其中住宅建筑面积是多少？　　10、**三期高层容积率为？绿化率为？建筑掩盖率为？使用率？有用率？　　11、**三期高层住宅使用年限为？起止时间是？　　三、项目规划设计　　12、**三期高层建筑栋数是？建筑层数是？住宅标准层高是？　　13、**三期高层总户数是多少？各户型有多少套？所占比例？　　15、**三期高层架空层层高是多少？有什么功能？　　16、**三期高层有多少停车位？是否人车分流？停车位形式是什么？出入口具体位置在哪里？车位高度？　　17、停车库有几层？　　18、**三期高层户数车位比是多少？　　19、车位是出租还是出售？　　20、车位的租金是多少？管理费多少？　　21、出售价格又是如何制定？　　22、出租后的车位是否固定车位？　　23、**三期高层是否设有会所？会所面积是多少？有那些功能？何时交付使用？装修的是什么风格？　　24、会所的产权归谁全部？　　25、会所是否收费？收费标准如何？　　26、三期高层与多层不同的规划特点是什么？　　27、小区是如何规划的？有什么特色？是什么风格？由哪几部分组成？　　28、小区建筑设计特点是什么　　29、小区面宽及进深各有多少？　　30、小区的地势有多高？　　31、垃圾站及配电位置如何？面积是多少？　　32、住户的生活垃圾是怎样支配处理的？　　33、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？　　34、小区有哪些平安消防系统？　　35、小区内有哪些智能化设施？　　36、三期有商业部分吗？　　37、后期的高层什么时候建起来？都是什么产品？　　四、建筑设计　　38、建筑物是什么结构？与多层有什么不一样？　　39、楼宇抗震等级？　　40、楼宇防雷措施是什么？　　41、屋顶防水、隔热层如何处理？这种材料有何特性？　　42、楼宇外墙接受何种防水做法？何种隔热做法？　　43、屋顶是否供应太阳能热水装置预安装系统结构？　　44、给排水管线的上水管和下水管分别为何种材料？有否燃气管道？　　45、是否安装直饮水系统　　46、阳台地面如何处理？是否能保证阳台地面不积水和渗水？　　47、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？　　48、楼板的厚度?　　49、室内多水房间的标高较其它房间的标凹凸是如何实现的（是否为降板）?　　50、楼层标准层高是多少？　　51、如何处理防水层（屋顶、多水房间）？　　52、每个房间的空调位在哪里？分体空调主机放哪里？空调水的排放是做如何处理的？　　53、顶层住户是否送花园？面积多大？送花园是否也送绿化？业主拥有产权还是使用权？　　部分是；面积在 m2；不送绿化，业主拥有使用权；　　53、消防设备在每层楼的位置？如何设计？　　54、每幢楼是否设设备层？是否有人防空间？　　55、室内的玻璃窗及阳台有无防护装置？各承载力多大？　　56、客厅宽多少？如何摆放家具？　　57、主卧是否设衣帽间？　　59、洗手间可否装按摩浴缸？　　60、三期住宅的洗手间如何设计？做几次防渗漏？　　61、排烟管道的出气口是如何处理的？　　62、每户有几个阳台？设计了洗衣机位没有？　　63、每户有无防盗门？　　入户门为**豪华防火防盗子母门；　　63、入户门与房间门的尺寸？　　64、内门是否安装？　　65、分户门接受什么材质？　　66、预留电视插座有几个，在什么位置？　　67、预留几条电话线？在什么位置？可否申请　　68、是否有宽带网？多大的流量?　　69、每户供电最大负荷为多少？　　70、电路入户有几个回路？　　71、每户的用电