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PAGE 1 房地产广告策略 　　广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得社会支持，推动一项事业的进展等。广告信息通过各种宣扬工具，包括报纸、杂志、电视、广播、招贴及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。一、房地产广告的基调 基调是指与客源定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。 （一）广告基调依据客源定位确定 广告是一种广而告之的行为，广告客体是我们要争取的客户，他们的个人状况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。  一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。 （二）对产品的理解也是确定广告基调的重要方面 产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地呈现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。 （三）房地产竞争状况对房地产广告基调产生影响 依据企业与竞争对手的对比状况，往往会有这样两种状况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣扬。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础肯定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区，类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，则即将推出产品的基调的确定，应当是有所变化的，以突出自身的特色。 二、房地产广告的诉求点 所要供应的商品和服务的信息是任何一则广告所必不行少的内容，具体产品的内容表达，总有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是我们通常所说的广告知求点。 （一）广告知求点实质上是产品的比较强项 现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种状况的集中结果，便是现在几乎没有一则房地产广告是仅仅要告知客户我是什么，而是更侧重于表现我为什么更值得你选择。事实证明，广告制作也只有这样，客户才能被你吸引，进一步询问洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。 （二）最强的诉求点应当与客户的需求全都 房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的状况特殊关注，但大家对一些最根本因素的看法则基本上是相同的，例如地点、价格和户型。同时，由于广告总是面对主流客源的，所以这些共同点便成了广告知求的主要方向。 最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。三、房地产广告的创作 房地产广告策略的动身点是引起消费者的留意和爱好、激发消费者的购买欲望，并最终促使消费者购买房地产商品，因此房地产广告的设计肯定要易于理解、易于记忆、易于接受。要达到上述目的，必需在房地产广告创作上下功夫。 房地产广告设计，是由广告内容的结构、文字的表达以及画面和颜色的运用等方面组成。房地产广告设计技巧的运用，就是为了求得对广告简洁清楚、生动和完整的表达，使之成为吸引消费者购买的主要因素。 每一个房地产广告作品都有肯定的风度格调，这既取决于广告制作人的业务水平和艺术表现手法，也取决于特定房地产本身的特点，一般来说，房地产广告的创作风格有以下几种类型。 （一）规章式风格 这种创作风格有点近乎公式化，在格调上比较正规、刻板。前几年国内大多数房地产广告是接受这种方式，这种广告对房地产名称、地段、类型、价格、付款方式等进行平铺直叙的介绍。比如，××小区由××房地产公司开发，地处××中心地段，邻××商业街，设施齐全，配套完善，房型一室一厅至三室一厅多种款式，细心设计，实惠价位每平方米××元起，现场售楼处地址××，电话××，再加一张区域位置图和一张房型图，这就是规章式房地产广告的基本格式。这种风格的好处是内容具体，介绍比较全面，缺点是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。 （二）理性感化风格 这种风格被广泛运用于房地产广告的创作。其特点是广告从文字表现力方面打动消费者的情感，通过理性的感情诉求去转变消费者态度，这要求广告的创充分发挥语言文字天才，奇妙地述说、戏剧性地显示、绘声绘色地描写其房地产的优点和可能给消费者带来的利益和好处，促使市场潜在需求变为马上购买行动。具体地说有以下几种。 1.情景式广告：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的感觉。如某城市花园的电视广告，通过对住宅区内各项便利的生活设施的现场拍摄，突出了其硬件一流的特点。2.诱导式广告：直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的