房地产公司销售计划管理(2)_2.docxVIP

PAGE 1 房地产公司销售方案管理(2) 　　房地产公司销售方案管理（二）　　（一）、销售年度方案　　1.在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其它部门协作编制年度销售方案。　　2.年度销售方案的内容：　　1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼方案；　　2）.各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼方案；　　3）.各项目年度宣扬推广方案及年度营销费用方案；　　3.编制年度销售方案的依据：　　1）.董事会批准的年度开发方案　　2）.公司资金状况及市场状况　　3）.技术、工程部门供应的项目设计、施工进度方案　　4.年度销售方案经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。　　5.年度末或项目售磬，做好统计总结工作，汇报公司董事会和股东大会。　　（二）、销售月度方案　　1.在每月初或上个月末由销售部向公司月度资金协调会提交销售月度方案，经公司批准后实施；　　2.销售月度方案包含的内容：　　①月度售房方案；　　②月度资金回笼方案；　　③月度资金支出方案；　　3.销售月度方案的编制依制：　　①销售年度方案；　　②宣扬推广方案；　　③上个月的销售状况及本月的销售推广调整方法；　　④已签合同及付款状况统计；　　附件1：年月度销售收入方案表　　注：此表每月2日前交财务部一份。　　(三)、营销费用方案　　1.营销费用方案按项目的不同时期可分人项目总营销费用方案、项目阶段性营销费用方案，也可依据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用方案及公司月度营销费用方案。　　2.营销费用方案的编制依据：　　①宣扬推广方案；　　②上个月的销售状况及本月的销售推广调整方法；　　3.营销费用方案的内容：　　1)销售现场方案　　a.售楼处企划、设计、施工、布置；　　b.小区内及工地围墙、看板、指标等P.O.P设计、制作；　　c.售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作；　　d.多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作；　　e.　　2)广告方案　　a.报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出；　　b.杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出；　　c.电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出；　　3)宣扬促销方案　　a.楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷；　　b.DM、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完稿、印刷；　　c.促销活动(如推介会)的策划、设计、布置等；　　4)其它项目　　a.销售人员名片、名牌、制服、培训等；　　b.代理公司的酬金；　　c.其它。　　4.销售月度费用方案需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。　　附件2：年月月度销售费用资金需求方案表　　注：此表一式二份并于每月2日前交财务部一份。