才能建立一支高效高素质招商团队.docxVIP

PAGE 1 才能建立一支高效高素养招商团队 　　如何才能建立一支高效、高素养的招商团队　　如何才能建立一支高效、高素养的招商团队，我想这个问题是我们招商最关怀的问题之一。招商部门是公司通向市场过程中至关重要的一环，招商人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证招商队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有分散力和向心力的团队，忠心耿耿地为你去开疆拓土？我认为应把握以下几点；　　1、关怀　　我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够依据我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作格外精彩的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，假如他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作肯定不会错的。而有些老业务员做得倒不肯定好。　　我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关怀他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们可怕更重要。四、告知他们要有自信、自尊、热忱，鼓舞他们多面对挑战，对市场、对企业都布满期望。　　我这样的方法还是赢得了很多人的敬重的，也很有效。　　2、执行　　我认为招商人员最应当看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务力量，　　我认为，好的招商人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去访问客户，他们回来后都要填写一个访问回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发觉他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们支配到不同的岗位上。　　我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的沟通中形成一种分散力，利于培育团队精神。当然，我们也为他们供应宽敞的进展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。　　3、责任心　　招商人员是公司的中流砥柱，公司到底能不能进展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素养是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达力量、个人的气质、文化修养等等，假如这个人素养高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素养的体现。假如打分的话，业绩这一栏我认为应当占到80%的比重。　　构建好的招商团队，要培育招商员的责任心。招商人员必需和公司的奋斗目标全都，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个招商团队就有了核心，也就能拧成一股绳。　　我们应经常召开一些小团体会议，沟通思想和意见，激发招商人员达到公司销售目标的责任心，鼓舞大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想渐渐渗透到大家的头脑中。团队都有格外强的向心力，我们就是要把这个向心力激发沟通比什么都重要　　我发觉一点，就是不管持何种观点的人，都认为沟通和沟通是格外重要的。构建一个好的招商团队，领导人就要想方法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。