房产代理公司市场部开发渠道.docxVIP

PAGE 1 房产代理公司市场部开发渠道 文 章　　房产代理公司市场部的开发渠道　　现在，大多开发商对代理公司的认可度不高，很多找代理公司做执行的项目都是开发商本身管理环节混乱和人力资源匮乏下，不得已而为之的。另一种状况是，开发商是异地开发，对项目所在区域不能完全把握，或者是为了快速启动项目进入市场而选者代理公司的。　　回顾下，时间做的很长，且业界口碑很好的代理公司基本没有，都是各领风骚两、三年。对于增加代理公司取得项目的成功率，个人有以下几点：　　1、表现专业力量，站在开发商的角度上想问题。　　很多代理公司，在与开发商接触的时候，谈论最多的是项目如何包装，用什么概念，怎么打广告，推广预算是多少等等。而忽视了项目开发中的条件，这些概念、包装是否符合。是否能与开发商资金流向、回款进度、价值目标、风险把握等方面的问题连接起来，假如不能，开发商会觉得再好的概念、市场策略都是玩笑。　　代理公司在与开发商接触的时候，与他们多争辩开发风险，开发流程中技术节点、资金节点、风险点、收益点、基本收益、增值收益等问题，让kfs们感觉到你们比他们考虑的更全面、更专业。在争辩这些项目开发方面的东西时，就可以摸清项目的风险在什么地方，开发商最担忧的是什么。然后，对症下药。。。。。。知己知彼。。。嘿嘿。。　　2、代理的自身形象和口碑　　很多代理公司往往都会有本公司简介，上面列举了做过的什么楼盘，有什么样的团队。这些东西有用，但不会有什么太大的用，也就和名片的作用差不多吧。这里说的形象，　　公众形象从代理公司的角度来说，目前还不成熟，但可以通过社会网络、公众信息、传媒等方式做点尝试，这个东西要积累的。　　行业形象现在　　这其实很多公司在做了，对于小公司来讲，可能觉得没什么钱搞那么多事情，现在的代理公司也不能再是靠机会拿项目的经营了。给别人项目做推广前，先把自己的推广做好。。。。。花些面子钱还是有必要的。。。呵呵。。。。　　3、名牌的技术团队　　现在很多有水平的策划人在取得了一些成果后，去了开发公司、投资公司，或者是自己做公司接项目。。为什么，代理公司留不住人，大多缘由是薪水低、工作压力大、心情压抑。更重要的是，代理公司让大家看不到期望，觉得怎么做都是这个样子，没有归属感和保障。我不知道其他地方是怎么样的，我这家代理公司招人和招临时工一样，什么社保、公积金、法定假日统统的没有。　　代理公司也担忧人才培育出来了留不住，但作为公司来讲，留不住人就是最大的失败，不要去想什么开拓市场了，有项目也做不好。　　能留住人，还要给他们个人的进展机会，在做项目过程中，给他们尽量多的机会表现个人，让他们站在行业的前端，都是些最nb的策略、文案、销售等等。不用担忧他们离开会给公司带来损失。他们在你这里成长，他们的离开，只能告知别人，你这里出去的人都是最nb的，别人会怎么看你公司的实力呢？另外，能培育出一批，就能培育出更优秀的。　　4、社会资源关系　　政府、行业协会、学术力气、产业链上其他公司。。。。。这个不废话了。。。文 章来源于 .pmceo.COM