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2022年月饼销售工作总结 今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结： 一、 关于包装：1。虽然今年的内包装经过专门设计，比去年进步了一步，但与客户的要求仍有差距。消费者反映我们的内包装不够透明和明亮。他们的比较对象是尚康和嘉佑。还有蛋糕。虽然我们的单件产品比竞争产品重，但在感知上却比竞争产品轻。原因是竞争产品又薄又大，而我们的产品又厚又小。明年，我们应该改变模具，制作合适的蛋糕，以促进市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调、无系列、缺乏销售，且缺少零售价在100元左右的礼品盒，影响了超市的销售。中国红和欢乐秋有南街村的商标，但市场上到处都可以找到类似的包装礼盒，与原产品没有什么不同。明年，我们将提前开始设计南街村特辑，将南街村的企业文化和特色融入产品包装，与竞争产品形成鲜明对比，力求让客户在上市后感觉清新、物有所值。 二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。 三、 至于价格，根据市场反馈，公众消费的散装蛋糕大多在2-4元之间。我们还应该制定相应的价格体系，以满足公众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商的利润相对较小，这与其他品牌经销商的利润形成了巨大对比。如果他们不依赖客户对我们的忠诚和满意的售后服务，他们很容易动摇。因此，我们应该着眼未来，制定合理的利润分配点，努力让他们年年赚钱，增加信心，忠于品牌。 四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。 五、 在市场宣传方面，明年我们要学习竞争产品的市场运作经验，用我们自己的商标背靠背印刷手袋，不是华丽，而是实用，因为我们每年都要大量印刷以降低成本。在超市中还应考虑印制彩旗、桌围和伊拉宝展示架悬挂和展示外卖，以提高消费者对南街村月饼的认识。我们也应该考虑在当地市场上的广告，以提高品牌形象，提高产品的知名度。南街村的商标在河南省很受欢迎，但在一些市场上很少有人知道月饼。我们应该找到一个合理的切入点，创造一些噱头，然后广泛宣传，达到了解河南南街村月饼的目的。 六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。 八、 在网络建设方面，除了继续巩固漯河、南阳市场外，明年我们还将继续进一步拓展驻马店、许昌等现有市场。土地深耕与可持续管理。做好市场，让南街村的月饼在上述市场中有所作为。此外，我们还将制定合理的计划，开拓新市场，寻找合适的合作伙伴。今年，我们在周口市场学到了一课。我们想成为一名拥有主要客户的学生，学习一些营销经验。现在看来，我们要培养自己的客户，如漯河李锡刚、许昌杨朝英、邓州段兆兵等，他们能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动、厂商，共同努力，实现双赢。只有有这样一支忠诚的客户团队，我们才能建立起自己稳定的月饼销售网络。 成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。 请看我