数据时代，品牌投放增长的奥秘.pptxVIP

数据时代，小红书品牌投放增长的奥秘 KOL投放模型、内容种草策略 千 瓜 品 牌 营 销 大 会 数据时代，小红书品牌投放增长 的奥秘 吴 磊 千瓜数据项目负责人 目 录 C O N T E N T S 2021小红书品牌投放大盘 行业生态多元化发展之下，美妆、个护、美食、母婴品牌种草意向强烈；小红书成为国内外品牌寻求增长的必争之地。 01 KOL投放模型透视 品牌小红书投放从起步期-成长期-成熟期呈现出不同的达人投放策略，以腰初部达人投放为重心的橄榄形投放模型成为众多新锐品牌的选择。 02 品牌内容营销 通过小红书关键词广场打扫深度捆绑细分品类赛道，打爆品牌单品，推进品牌声量。 03 千 瓜 品 牌 营 销 大 会 品牌投放大盘 种 草 头 部 品 牌 占 比 千 瓜 品 牌 营 销 大 会 01 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 护肤 母婴 美食饮品 服饰穿搭 品牌榜TOP100热门行业占比 品牌商业投放榜占比 品牌种草榜占比 热门行业投放占比 千 瓜 品 牌 营 销 大 会 洗护香氛 彩妆 家居家装 数据统计周期：2020.1.1-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据 品牌商业投放TOP3 护肤：40% 母婴：16% 洗护：13% 40% 25% 品牌种草TOP3 彩妆：25% 护肤：15% 美食：11% 品牌商业投放占比 千 瓜 品 牌 营 销 大 会 数据统计周期：2020.1.1-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据 46% 54% TOP100国内外品牌占比 国货品牌 国际品牌 国 际 品 牌 雅诗兰黛 报备笔记：4700篇 相关互动增量：508万 魅可 报备笔记：1445篇 相关互动增量：336万 兰蔻 报备笔记：3236篇 相关互动增量：320万 国 货 品 牌 PMPM 报备笔记：932篇 相关互动增量：305万 谷雨 报备笔记：1007篇 相关互动增量：121万 苏泊尔 报备笔记：630篇 相关互动增量：123万 KOL投放模型透视 品牌投放三阶段：起步期、成长期与成熟期的达人矩阵演变 千 瓜 品 牌 营 销 大 会 02 达人投放模型透视 千 瓜 品 牌 营 销 大 会 明星 头部达人 腰部达人 初级达人 素人 社交造势，快速引爆话题； 派发福利，玩转粉丝经济； 带动话题，提升新品曝光； 直播带货，促成直接转化； 反复传播，维持品牌热度； 垂直扩散，深度影响圈层； 跟风晒单，形成社交裂变； 分享体验，沉淀品牌口碑； 强力种草，巩固社交影响； 专业测评，加快带货节奏； 不同层级达人投放目的 50.82% 23.99% 17.71% 5.09% 1.57% 柏瑞美-KOC铺量奠定品牌认知基础 初级达人 头部达人 素人 腰部达人 品牌号 知名KOL 明星 官方号 橄榄形投放模型 数据统计周期：2020.11.11-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据 千 瓜 品 牌 营 销 大 会 定妆喷雾占比 互动量占比：0.45% → 0.57% 同比增长：28.12% 数据统计周期：2020.11.11-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据 1.60% 1.40% 1.20% 1.00% 0.80% 0.60% 0.40% 0.20% 0.00% 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 彩妆-底妆-定妆喷雾互动量占比变化 起步期案例-柏瑞美 1.80% 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 欧莱雅 柏瑞美 衰败城市 植村秀 魅可 兰蔻 玫珂菲 笔记互动总量 笔记均篇互动量 定妆喷雾-热门商业投放品牌笔记互动总量TOP1 20 （单位：万） 达人投放模型透视 千 瓜 品 牌 营 销 大 会 明星 头部达人 腰部达人 初级达人 素人 16.02% 9.20% 27.84% 44.42% 逐本-层层递进形成社交裂变 官方号 品牌号 明星 知名KOL 头部达人 腰部达人 初级达人 素人 中 腰 部 达 人 垂 类 测 评 金字塔投放模型 数据统计周期：2020.11.11-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据 千 瓜 品 牌 营 销 大 会 成长期案例-逐本 卸妆占比 互动量占比：3.49% → 4.34% 同比增长：24.52% 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 品牌声量进入维稳阶段 种草笔记篇数 种草笔记互动量 11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月 数据统计周期：2020年11月-2021年11月｜