社区团购端本清源，精细打磨“人货场”价值链.pptxVIP

报告目录;报告目录;报告框架;如何理解社区团购与近场社区电商的关系？——行远升高，可进阶演变方向之一;中国社区零售市场：整体规模不断提升，且在线渗透率增长强劲;中国社区零售市场：二线主力军，三四线渗透空间大、小店经济贡献高;社区团购：本质是“预售+自提+次日达”新零售，互联网流量运营赋能;;; 传统 零售 分销 渠道;进阶难点之供应链数字化：实现“数字农业”，底层技术门槛高;进阶难点之供应链数字化：实现“最前一公里”，投入大、运营模式重;进阶难点之供应链数字化：实现链路快流转，渠道动销能力要求高;;进阶难点之社区小店数字化：实现进货渠道升级，优化选品和服务是关键;进阶难点之社区小店数字化：实现全面铺开，高效持续的地推运营是保障;“近场社区电商”核心要素布局对比：阿里/京东全面覆盖，美团/拼多多重点布局;如何看待监管下的社区团购???道？——端本清源，机会与挑战并存;社区电商行业政策解析：端本清源，但肯定团购商业价值和鼓励社区数字化方向不变;经营环境：行业出清加速，市场回归理性，提供精细化运营土壤;经营环境—已入局玩家：规模化已初步形成，强者恒强;经营环境—新进入者：实现区域“小而美”经营难度下降，但规模化更难;用户层面：下沉市场活跃占比提升空间大，整体与主站用户重合比例低;团长层面：监管加速“高佣金粗放经营”向“合理佣金精细运营”的转变;商品层面：目前品牌商份额有限但增速预期高，下沉区域生鲜渗透空间大;社区团购市场规模测算：维持当前模式，中性预测2023年可达1.33万亿元;社区团购市场规模测算：进阶到近场社区电商，中性预测2023年可达1.6万亿元;如何破解当前经营困局？——回归零售本质，精细打磨“人货场”价值链;;;全链路UE优化空间：销售/商品/物流/组织能力共同提升下，长期OPM转正;销售侧：BD赋能日趋多场景深度化，团长策略回归理性、差异化多角度运营;销售侧—淘菜菜：线上多端多场景，线下多业态服务社区;销售侧—美团优选：稳健打法，BD和团长是拉新主力，重视高校团购市场;销售侧—多多买菜：主站大幅导流，团长拉新作用弱，销售方式灵活强势;资料来源：兴盛优选官网，搜狐网，开曼4000，国海证券研究所;商品侧—品类结构：全域化发展，满足不同消费场景的同时助力单价毛利提升;商品侧—SKU数量：不断扩充SKU是大趋势，但履约侧需提前做好应对策略;商品侧—品牌发展：了解并满足品牌方差异化诉求，探索自有品牌发展机会;商品侧—淘菜菜：非生鲜品类追求极致性价比，生鲜品类开启源头数字化产销;商品侧—美团优选：买手+算法双驱动升级，积极推进农鲜直采;商品侧—多多买菜：孵化白牌商家引入竞价体系，不断提升品控力度;商品侧—兴盛优选：品类场景丰富，助力高性价比的二三线品牌下沉;物流侧—中心仓：自营核心环节，分拣装卸配送精细化运营，降本增效是关键;;物流侧—网格站：内部作业流程、外部经营环境共同优化下，盈利空间提升;物流侧—淘菜菜：实现四项升级，持续打造高效、准时、可靠的履约体系;;物流侧—多多买菜：各省试点差异化的网格站模式，以适应不同业务场景;物流侧—兴盛优选：创新迭代多，最新试点自营大网格站;组织架构：保持优势同时，也能打破固有印象，紧跟业务发展去调整迭代;组织架构—淘菜菜：“多元化治理”下B系淘系打通，MMC事业群有望受益;组织架构—美团优选：整合优选/买菜/快驴，成立零售小组，省区决策权提升;组织架构—多多买菜：保持高度省区自治，同时引入淘汰制加速发展;组织架构—兴盛优选：总部策略赋能和省区自治结合，省份按成熟度差异运营;风险提示;风险提示