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2021年6月销售员工作小结 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下： 通常情况下，公司处理上门业务，处理产品销售过程中出现的问题，与各部门进行友好沟通，并与集团总部清理以前年度的应付账款。由于前几年的账款不是我自己处理的，再加上一些文件、价格等方面的问题，给目前的工作带来了很多麻烦，每推出一款新产品，都要与经销商保持密切联系，并根据不同的地区、行业和受众进行分析。在日常事务中，接到领导安排的任务后，在保证工作质量的前提下，积极开始按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、年度销售任务，积极收集信息，及时汇总； 2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 3.准确性和仔细审查； 4物的及时处理; 5、不断开发新客户。 6每一件事情，坚持再坚持! 最后，让我总结一下我工作中的问题。 1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 2.货物未及时归还。返回时间将始终延迟。对于这种现象，采购人员的态度大多是无关紧要的。很少考虑如何与供应商解决，希望销售人员能与客户沟通，拖延时间。这将降低我们客户的信誉。（这种现象非常严重） 3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合 这与我们“追求高品质”的信念非常不一致。经常会有东西被拿出来，这让销售人员感到尴尬，因为质量问题。 4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! 5.门之间不协调。为了方便自己的工作，他们往往不太在乎别人，也不考虑别人给自己带来的麻烦。有时一句话或一件小事就能解决，但这会让销售人员走很多弯路。 6及派车问题。 7.产品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!