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2021年度服装销售工作计划范文 这篇关于2021年度服装销售工作计划范文，是本站特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、 目前，中国的互联网用户数量为9000万，但实际上，网上购物是一群网络迷和追求时尚的人。恐怕这类人只占20%。大量互联网用户希望在网上购物，并且仍然习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，短期内无法解决。其中，限制网上购物的最不利因素有三个：① 完整性问题② 支付的方便性和安全性问题③ 物流配送。现在，我们的新模型几乎可以一下子解决这三个问题。同时，重点抢占商业销售渠道，迅速扩大销售规模。在当今竞争激烈的市场中，拥有渠道的人就拥有了世界，这已成为不争的事实。国美电器在商业领域创造了一个神话，国美电器证明了这一点。我们的模型从以下几个方面开发渠道。首先，我们应该与电信等宽带接入提供商合作，进入家庭宽带用户。第二，与网吧合作，在全市范围内抢占这一渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三，在第二阶段，我们将针对全市各地的小店，让他们也连接到电脑上网，成为我们的加盟商，从而进一步拓宽渠道。在此过程中，在同一城市交货时付款。网吧和小店可以收取货款。因此，支付和物流问题可以自然解决。我们的商城由几个信用大卖家组成，诚信问题也可以基本解决。 我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。 二、 为具体实施该计划，我们的联合大卖家均为位于上海的各类大卖家。各主要销售商负责本领域的产品销售。在吸引外资时，主要卖方共同设立的总公司将出面招商。总部由主要销售商共同出资设立。在向全国其他城市推广时，设立的分支机构由总公司统一管理，各大卖家根据各自的份额享有相应的利润和责任。在上海，总部没有销售利润。渠道建设方案如下：① 与宽带接入提供商合作。由于宽带接入提供商也有推广宽带用户和维持用户付费压力的任务，我们可以免除宽带用户一年的宽带费用，但他们的费用必须在购物时逐步扣除，这对宽带用户将是一个巨大的吸引力，对宽带接入提供商来说也是一个巨大的推广手段。② 与网吧合作。把我们商场的商品给网吧批发价。网吧将在不增加任何投资的情况下获得另一笔稳定的收入。对于网吧，很多人都愿意加入我们。这个市场是一片空白。如果你进入先行者，先行者的优势是不言而喻的。③ 以传单的形式让主要办公楼和居民了解我们的在线购物中心。这种做法现在是各大超市门店的做法，非常有效。④ 完善上述步骤后，可以扩大招商范围。一个是网上商店。我们可以提供批发价格。他们只负责销售。第二个是全市的小商店也加入进来。他们只需要在自己的存储中创建一个无磁盘系统。他们可以有几个终端在网上冲浪而不用花很多钱，并成为我们的终端卖家。我们也可以尝试在每个社区附近开设这样的在线销售商店。 三、总公司的运作1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能;4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。5、建立公共的客服中心，完善客服服务;6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库;7、在全国招商或者建立自己的分公司。 四、 总公司的运营成本。总行可先设立投资促进部、技术部、客户服务部。我们首先需要的是网站技术人员。还有招商人员，他们需要制定招商计划和网吧推广计划。然后具体成本由以下几个方面构成：员工工资、基本办公用具、建立自己独立的服务器和晋升费用。具体数字暂时未列出。当我们坐在一起，我们可以讨论它。 五、可能出现的问题1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。