2021年医药销售总结及销售工作计划.docxVIP

2021年医药销售总结及销售工作计划 医药销售总结及销售工作计划 营销计划：根据当前市场情况，确立以现任区域经理为主要负责人，以网络拓展为基础的总体思路。市场仍应定位于场外交易和农村市场。加强对市场网络建设的要求，确保点域结合。3、 市场支持1。为了保护市场，扩大初始范围，加强业务管理，年底前要完成70万箱的销售征集，初始市场准备必须达到110万箱。2.8月底前，要求所有代表进行必要的招商和招聘，在当地招聘，成本控制在2000年以内，公司使用货物支持，无法合作的地区经理资格。企业招聘成功的地区将获得奖励。对于新开发区域，如果一次销售超过5件，将奖励1件。4、 管理层建议公司应形成规范化管理，绝对避免对销售人员产生管理混乱和动荡的幻觉，明确所有销售活动都是为了公司发展的理念，树立经理的权威，明确目前的市场发展阶段不是销售人员能够赚取大量利润的现状，让销售人员投入其中；明确公司OTC和会议推广销售的网络形成模式，然后实现适当的微调，而不是放手。要求公司做好以下工作：第一，目标明确：所有销售都是为了公司，所有员工都是企业的资源，销售活动都是为了企业的发展。无论公司销售什么产品，它们都属于公司。所有网络和人员都是公司的资源。我们应该充分利用这一资源进行全面的销售和管理。2、 分工细致：成都已经建立了销售中心，整个业务应该转移到成都。乐山只能用于特殊合同的审批和所有合同的管理、合同评审、收款、业务档案的收集和管理、发货的确定等后勤保障，没有企业销售中心知道具体的发货、销售和收款情况，不利于市场信息反馈和市场控制。营销中心市场决策的主要信息来源是各种销售数据。如果这些数据丢失，营销中心将失去其重要性。因此，具体要求如下：1。成都智慧：乐山负责所有销售工作，应将所有信息反馈直接传递给成都进行必要的信息处理，而不是在很多情况下，乐山可以提前处理，无法处理后再让成都处理，让销售人员失去对企业的信任。2、乐山的智力；提供日常销售信息、发货和收款信息，重大合同应严格管理和审批。这只能视为后勤保障的最终决策和问题。3、 具体要求和安排：1。召开全国区域经理会议，制定统一的市场运作模式，增强销售人员对企业的信心，提高企业凝聚力。2. 2. 细分市场，吸引投资，招聘人才。公司采用药品冲抵费用的方法，减少公司现金支出。3、继续加大市场保护力度，统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、加强合同和业务管理。附件:1。分销商合同管理2。投资促进的优势和劣势管理-会议培训3。2022上半年销售和2022下半年销售指标