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2021年图书销售工作总结 尊敬的单位领导： 你好，我是刘希曼，我们公司的一名员工。自2022年4月8日加盟该公司以来，他一直在Dulangkou基地工作。在本学年结束时，我将向大家简要汇报我近9个月的工作。请看一看。 回首过去的9个月大致上可以分为五个阶段： 从四月到2022年6月，当公司在Dulangkou召开会议时，我被征聘到Dulangkou公司基地工作。前两个月，我主要参与图书销售，接触了大量的客座老师。对平面销售和业务有初步了解，积极参与课堂讲座、会议报告和研讨会报告等，对都兰口模式及都兰口模式背后的管理和文化内容有浓厚兴趣。看到崔校长和李站长超长的个人魅力，我深深感受到我们工作的长远意义。并暗中设定了以推广高效课堂模式为职业主线的目标。结合当前中国传统课堂的弊端，我觉得将我的余生用于高效课堂的教育、推广和应用是非常有意义的。这一阶段，即我访问都兰口的第一阶段，被我们公司和都兰口中学的魅力以及实施高效课堂的意义深深打动。课程改革势在必行！ 2021年6月——8月份主要配合张兆科同志带研修班，做一些事务性具体工作。借此机会我更加深的进入到杜郎口的课堂，研修班的报告当中。并对杜郎口的课堂教学模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此时正巧遇上我公司举办的《高效课堂22条》读后感征文活动并积极投稿。承蒙领导厚爱获得三等奖。之后暑假到了，我与徐会晓、于凯丽等同志负责天卉会议的招生和跃华中学招生事宜直至8月份.我把它看成第二阶段，由惊讶与震撼走向深入了解。 从九月到2022年10月，新学期开始了。本学期初，我主持了研讨会。除了做好事之外，我还积极要求做研讨会的开幕报告，因为做一个教育性的“思考”和“说教”一直是我的梦想和追求。到目前为止，这是一份让我自满的工作。“一个刚毕业的孩子每周都能在舞台上向来自全国各地的领导和老师解释我心中的杜郎口和我们高效的课堂，这是多么令人高兴的事。是公司给了我这样一个平台。对我的生活来说，这样一个机会绝对是一个支点。”我经常这样对自己说。但有了这个平台，我是否已经是一个称职的“传教士”？答案是否定的。这是我定义的第三个阶段。虽然我在说，但我在说我的思想，我的想法和我的“理论”。但他们不能满足自己和他们的领导人。原因是我所说的并不是一线教师迫切需要的。在此期间，研讨会于86至90日举行。 2021年10月——2021年11月，91期我突然知道一线来研修的老师想要的是什么了。正巧这期研修班只有一位学员，我就把自己的想法和他交流了几次，他本人也是感觉非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班开班课件，虽然期期都有修改，但大致主体思路一直沿用至今，并受到全国各地领导、老师的好评，于是92期“我终于知道该说些什么了。”这是走下讲台我的第一句感言。其中10月18——20日出差重庆两县市。在与仁沙中学领导交流的时候我学到了很多，“当你为别人搬开绊脚石的同时可能恰恰给自己铺了路。”对此我有深深感触。在此期间与学校中层领导的关系越走越近，因为能帮助他们的地方我总是想尽一切办法，直到他们满意。这是第四阶段，我知道学员、老师们想要的是什么，并令他们满意。 2022年11月-现在，虽然我知道他们想要什么，他们也对我的工作相当满意。在此期间，我与学校师生的关系变得越来越融洽。然而，我了解到，许多教师将注意力局限于学习指导计划的编制，这是可以理解的，但他们忽视了调动学生的积极性和课程改革的主线。11月20日至22日，我到东莞虎门出差，在11月22日做报告之前，我突然知道我应该给学生们什么。报告的内容立即进行了大幅度的修改，在场教师刚到时的热情也发生了很大的变化。起初，也许他们以为自己付钱了，总是用挑剔的眼光看着我们，但后来就不同了。这让我觉得拥有自己的专业和专利是多么有价值。在公司和杜浪口的大力支持下，我有机会出现在舞台上。最让我感到发展是最大的尊严!“学生的积极性没有调动起来，配套管理没有落实到位，学习指导案例中编写的鲜花也没有用。”这是我在第96阶段的开始报告中所说的，因此我发现我们经常导致学生产生误解。同时，我发现刚刚来到都兰口的老师做了一个不恰当的类比，就像我们成年人带孩子去超市一样。他们想要的不一定适合他们。他们不能买二锅头在家里喝。这是第五阶段，切入点：我总结了杜朗口的一系列切入点，如“小展示”、“爬黑板”、“小组组织”和“会议”。根据实际转型，本文从总体上介绍了高效课堂实施的一些路线图。在这一阶段，教师们感到他们也找到了重返工作的起点。在这段时间里，由于工作繁忙，杜朗口的老师们把他们无法处理的报告和交流交给了我。多么大的信任啊！最令人印象深刻的是甘肃省教育厅。讲座结束后，在场的老师们当场给了我30多张u盘，因为他们