超市促销及终端陈列市场运作概念培训.pptVIP

从货架陈列中找差距--4 * 第三十一页，共五十四页。 从货架陈列中找差距--5 * 第三十二页，共五十四页。 从特陈中找差距-1 * 第三十三页，共五十四页。 从特陈中找差距-2 * 第三十四页，共五十四页。 从特陈中找差距-3 * 第三十五页，共五十四页。 从特陈中找差距-4 * 第三十六页，共五十四页。 从特陈中找差距-5 * 第三十七页，共五十四页。 从特陈中找差距-6 * 第三十八页，共五十四页。 从品尝活动中找差距-1 * 第三十九页，共五十四页。 * ------华中区培训三 超市促销、终端陈列、市场运作概念 * 第一页，共五十四页。 促销目标 扩大品牌知名度 扩大销量 扩大市场占有率 但这种扩大要在我们后台支持充分的基础上进行。 促销要达到的基本目标 * 第二页，共五十四页。 促销类型 渠道促销： 增加渠道压力或提高渠道进货意愿，加快产品在渠道内的能行速度，占领更多渠道资源，打击竞争对手 消费者促销 增加消费者的尝试机会或增加消费者的一次性购买量，提高市场占有率； * 第三页，共五十四页。 渠道促销 常在新品推出、库存解决和需要达成销售目标的情况下出现； 渠道促销常以一定时间：“买***送***”，“达到***返*%”，“一次性购买**得到某种奖励”等形式出现； 渠道促销可在直接客户范围内实施，也可通过直接客户在二级客户范围内实施； 渠道促销的好