常见的净水器销售模式.pptVIP

五、展销 展销的作用（利用参展的机会）： 展示企业和产品 寻找经销商 寻找合作伙伴 推销部分产品 作用 95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的 净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。 第十九页，共五十二页。 目前国内会展的销售情况 不理想！ 原因： 生产厂家多 销货方式多 信息畅通 展会太多 有些展会上参展的比参观的人还多！ 第二十页，共五十二页。 参加国外的水处理 展销会，如阿姆斯特丹、 迪拜水展，有时能得到 很多国外订单，浙江省 不少企业深有体会。 第二十一页，共五十二页。 六、电视销售 电视销售的利弊： 利： 对家庭妇女、退休人员有一定影响，能提升销售量。 弊： 大部分销售收入被电视广告公司拿去。 第二十二页，共五十二页。 七、广告销售 一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告： 净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷； 生产净水器利润不高，付不起高额的广告费； 销售公司表面利润高，但售后服务头痛，风险大，漏水索赔时有发生； 杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效； 第二十三页，共五十二页。 也有把立柜式多功能净水器或其它型式的净水器、纯水机租给单